Motiver et Animer son Equipe Commerciale

Bien se connaître pour mieux Manager
Réaliser l'auto-diagnostic de votre personnalité
Analyser les conséquences en matière de communication et d'Assertivité
Réfléchir sur votre métier :
. rôle, mission, responsabilité, compétences à mobiliser
Comment élaborer votre Plan d'Actions Managérial (PAM)

Savoir écouter
Mettre en valeur votre équipe grâce à l'Ecoute Active
Développer la maîtrise de soi
Comment développer une démarche positive

Motiver votre équipe pour l'amener à la performance
Analyser chaque vendeur :
. motivations personnelles
. compétences et résultats obtenus
Organiser et distribuer les tâches motivantes
Développer l'esprit d'équipe :
. réunions, lancement produit, salons...
Accompagner la progression collective et individuelle
Développer une culture coaching, tutorat, formation...
Comment contrôler et communiquer les résultats

Animer les vendeurs au quotidien
Donner du sens à votre action commerciale :
. fixer les objectifs, déléguer
. contrôler et suivre les résultats
Concevoir votre Plan d'Actions Commerciales (PAC)
Fédérer son équipe autour du PAC
Organiser l'action au quotidien :
. plan de tournée, rapports de visite
. suivis budgétaires, tableaux de bord
Comment mener des entretiens efficaces :
. entretien d'évaluation, réunion d'équipe

Savoir traiter les situations conflictuelles
Faire face à la démotivation des commerciaux
Savoir dire "NON" et s'affirmer
S'entraîner à la résolution de conflits
Comment prendre des décisions impopulaires et les communiquer