Efficacité commerciale et prospection

Organiser la prospection

• Définir ses cibles

• Constituer son fichier de prospection

• Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects

• Choisir ses moyens de prospection

• Réussir le premier contact

• Identifier les enjeux et les leviers face aux clients

• Faire le point sur son portefeuille clients

• Définir des objectifs et des actions commerciales à chaque tournée

• Mesurer le plan d'actions commerciales en action

• Exploiter le Big Data en veille : des données clients à l'information exploitable

• Réussir la conquête par recommandation

• Etendre sa zone d'influence commerciale et motiver ses alliés pour défendre son offre

• Grille de sélection de l'apporteur d'affaires

• Connaître les différents formats événementiels

• Appréhender les besoins et les attentes des cibles et acteurs de l'événement et leurs répercussions sur la communication de l'événement

• Etablir la communication spécifique en fonction du Business Model de l'événement

• Orchestrer l'événement le Jour J

• Capitaliser sur l'après-événement