ITIC Paris

      BTS Commerce International (BTS CI)

      ITIC Paris
      À Paris

      3990 
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      Infos importantes

      Typologie BTS
      Lieu Paris
      Durée 2 Ans
      Début Dates au choix
      • BTS
      • Paris
      • Durée:
        2 Ans
      • Début:
        Dates au choix
      Description

      Le Technicien supérieur en Commerce international à référentiel commun européen contribue au développement international durable de l'entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l'optimisation des achats dans un contexte de mondialisation.

      Une fois titulaire de ce BTS, vous serez est chargé(e) de mettre en œuvre les choix stratégiques et de coordonner les opérations internationales entre les différentes fonctions de l'entreprise et/ou les partenaires extérieurs. Grâce à votre travail d'analyse et de remontée d'informations, vous permettrez à l'entreprise de réagir aux évolutions de son environnement.

      Infos importantes

      Modalité: Formation initiale, Formation en alternance

      Installations (1)
      Où et quand
      Début Lieu
      Dates au choix
      Paris
      190bis, Boulevard de Charonne, 75020, (75) Paris, France
      Voir plan
      Début Dates au choix
      Lieu
      Paris
      190bis, Boulevard de Charonne, 75020, (75) Paris, France
      Voir plan

      À tenir en compte

      · Quels sont les objectifs de cette formation?

      Dans le cadre de cette formation, vous apprendrez : - à effectuer des études et veilles commerciales internationales; - les techniques de vente à l’export; - les techniques d'achat à l’import; - à coordiner des services supports à l’import et à l’export; - gerer des relations dans un contexte pluriculturel. Vous apprendrez également à mener une veille permanente pour collecter des informations sur les marchés étrangers afin de préparer les décisions commerciales, à prospecter à l’achat et à la vente, à élaborerez des offres adaptées, à vendre et à participer au processus de négociation à l’achat.

      · À qui s'adresse-t-elle?

      A tous les étudiants diplômés du Baccalauréat minimum.

      · Diplôme

      Brevet de Technicien Supérieur en Commerce International

      · Que se passe-t-il après une demande d'informations?

      Après réception de votre dossier complet : - Nous nous engageons à l’étudier sous une semaine; - Un entretien éventuel peut être fixé afin de motiver notre décision.

      Questions / Réponses

      Pose une question et d'autres utilisateurs vous répondrons

      Qu'apprend-on avec cette formation ?

      Management des entreprises
      Outils de gestion commerciale
      Géopolitique
      Communication et management interculturel
      Négociation/Vente
      Gestion des opérations d'import/export
      Organisation de la prospection
      Animation et gestion d’un réseau de contacts à l’étranger
      Politique
      Economie générale
      Gestion
      Techniques du commerce international
      Logistique

      Professeurs

      Vincent PARIZY
      Vincent PARIZY
      Responsable pédagogique

      Programme

      I - Etudes et veille commerciales internationales
      MARKETING INTERNATIONAL
      - La démarche marketing
      - Structure et fonctionnement d’un marché
      - Plan marketing
      - Veille
      - Études de marché
      - Diagnostic export
      - Stratégie d’internationalisation
      - Réseaux de soutien à l’internationalisation

      GÉOPOLITIQUE
      - Environnement géopolitique
      - Grandes zones géopolitiques

      OUTILS DE GESTION COMMERCIALE
      - Statistiques descriptives
      - Gestion du temps

      COMMUNICATION
      - Communication écrite

      DROIT SPÉCIFIQUE AU COMMERCE INTERNATIONAL
      - Approche des différents cadres juridiques internationaux
      - Le système d’information et technologies de l’information
      - Techniques de recherche d’informations
      - Utilisation professionnelle des outils de bureautique
      - Outils de communication électronique
      - Bases de données
      - Protection des données

      II - Prospection et suivi de clientèle
      MARKETING INTERNATIONAL
      - Concept et particularités du marketing international
      - Segmentation, ciblage, positionnement
      - Prospection internationale
      - Politique d’offre à l’international (produit, prix)
      - Politique de présence à l’étranger
      - Politique de communication internationale

      OUTILS DE GESTION COMMERCIALE
      - Éléments d’appréciation de la valeur d’un partenaire
      - Éléments de suivi de l’activité commerciale
      - Budgets

      COMMUNICATION
      - Prospection internationale de la propriété intellectuelle
      - Contrats de distribution à l’international

      III - Management des entreprises
      - L’entreprise et ses systèmes
      - Le savoir-entreprendre
      - Le fonctionnement de l’entreprise
      - La stratégie
      - Entreprise et société

      IV - Communication et management interculturel
      COMMUNICATION
      Communication de groupe

      MANAGEMENT INTERCULTUREL DES ORGANISATIONS
      - Concepts de base de l’analyse interculturelle
      - Communication et négociation interculturelle
      - Approche socioculturelle
      - Culture et pratiques managériales

      V - Négociation vente
      NÉGOCIATION
      - Éléments constitutifs du prix
      - Présentation de l’offre
      - Techniques de négociation

      DROIT SPÉCIFIQUE AU COMMERCE INTERNATIONAL
      - Contrats commerciaux internationaux
      - Contrat de vente à l’international

      VI - Gestion des opération d'import-export
      MARKETING ACHAT
      - Fonction achat
      - Internationalisation des achats et sourçage (sourcing)
      - Préparation de la négociation achat
      - Outils de suivi des achats

      TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL
      - Logistique
      - Incoterms
      - Modes de transport
      - Gestion documentaire des opérations internationales
      - Instruments et techniques de paiement
      - Mode de financement des opérations courantes
      - Opérations intra-communautaires
      - Opérations avec les pays tiers
      - Gestion des risques

      DROIT SPÉCIFIQUE AU COMMERCE INTERNATIONAL
      - Règlement des litiges
      - Cadre juridique du transport international

      VII - Culture générale et expression
      Objectifs :
      Communiquer avec efficacité dans la vie courante et dans la vie professionnelle :
      - Tirer parti des documents lus et de la réflexion menée
      - Rendre compte d'une culture acquise
      - Apprécier un message ou une situation
      - Communiquer par écrit ou oralement
      - Appréhender un message
      - Réaliser un message

      VIII - Economie/Droit
      ECONOMIE GÉNÉRALE
      - Introduction à la connaissance économique
      - Les acteurs de la vie économique et sociale et leurs comportements
      - Prix et revenus
      - La monnaie et le financement de l'économie
      - Evolution et analyse des grandeurs globales de l'économie
      - Les formes d'organisation de l'activité économique et des principaux types d'économies réelles à divers niveaux de développement
      - Les relations économiques internationales
      - Développement et croissance

      ECONOMIE D'ENTREPRISE
      - L'entreprise et ses systèmes
      - Le savoir-entreprendre
      - Le fonctionnement de l'entreprise
      - La stratégie
      - Entreprise et société

      DROIT
      - Cadre de la vie juridique
      - Les acteurs de la vie juridique
      - Les droits et les biens
      - Structure juridique de l'entreprise
      - Le cadre juridique des échanges
      - Droit social

      IX - Anglais et Espagnol
      LANGUE COMMERCIALE USUELLE
      - Les différentes formes de la distribution
      - La publicité (mass media)
      - L’organisation de l’entreprise
      - Quelques notions succinctes de droit commercial
      - Les documents usuels relatifs à l’achat, la vente, l’expédition des marchandises, le règlement, l’assurance
      - La correspondance commerciale

      LANGUE ÉCONOMIQUE USUELLE
      - Production, consommation, leurs fluctuations
      - Les investissements, rationalisation et automation
      - La croissance, les crises
      - Marchés et bourses
      - Problèmes de répartition : salaires et revenus
      - Problèmes humains et sociaux

      ORGANISATION ET TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL
      - Étude économique et place du pays de la langue enseignée dans le commerce international
      - Transport, douane et transit
      - Manifestations commerciales à l’étranger
      - Problèmes monétaires du commerce international
      - Les accords internationaux et inter-régionaux
      - Investissements, sociétés et implantation commerciale à l’étranger

      ÉTUDE DES RÉALITÉS ET CIVILISATION
      - Approche économique et socioculturelle des pays dont vous étudiez la langue
      - Utilisation de l’étude de ces réalités à des fins commerciales: études de marché, négociation, ...

      Information supplémentaire

      ITIC Paris vous propose d'effectuer cette formation : 
      en initiale pour un coût de 3990 euros/an ; 
      en alternance, dans ce cas la formation est prise en charge par le biais de l'entreprise d’accueil (via son OPCA); 
      en initiale option alternance, formule unique proposée par ITIC Paris qui vous permet de basculer de l'initiale à l'alternance à tout moment tout en réservant votre place pour la rentrée définitivement.

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