BTS Commerce International (BTS CI)

BTS

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Description

  • Typologie

    BTS

  • Lieu

    Paris

  • Durée

    2 Ans

  • Dates de début

    Dates au choix

Le Technicien supérieur en Commerce international à référentiel commun européen contribue au développement international durable de l'entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l'optimisation des achats dans un contexte de mondialisation.

Une fois titulaire de ce BTS, vous serez est chargé(e) de mettre en œuvre les choix stratégiques et de coordonner les opérations internationales entre les différentes fonctions de l'entreprise et/ou les partenaires extérieurs. Grâce à votre travail d'analyse et de remontée d'informations, vous permettrez à l'entreprise de réagir aux évolutions de son environnement.

Précisions importantes

Documents

  • Dossier_inscription_ITIC-ema.pdf
  • Presentation_du_BTS_CI.pdf

Modalité: Formation initiale, Formation en alternance

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
190bis, Boulevard de Charonne, 75020

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

À propos de cette formation

Dans le cadre de cette formation, vous apprendrez : - à effectuer des études et veilles commerciales internationales; - les techniques de vente à l’export; - les techniques d'achat à l’import; - à coordiner des services supports à l’import et à l’export; - gerer des relations dans un contexte pluriculturel. Vous apprendrez également à mener une veille permanente pour collecter des informations sur les marchés étrangers afin de préparer les décisions commerciales, à prospecter à l’achat et à la vente, à élaborerez des offres adaptées, à vendre et à participer au processus de négociation à l’achat.

A tous les étudiants diplômés du Baccalauréat minimum.

Brevet de Technicien Supérieur en Commerce International

Après réception de votre dossier complet : - Nous nous engageons à l’étudier sous une semaine; - Un entretien éventuel peut être fixé afin de motiver notre décision.

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Les Avis

Les matières

  • Management des entreprises
  • Outils de gestion commerciale
  • Géopolitique
  • Communication et management interculturel
  • Négociation/Vente
  • Gestion des opérations d'import/export
  • Organisation de la prospection
  • Politique
  • Economie générale
  • Gestion
  • Techniques du commerce international
  • Logistique

Professeurs

Vincent PARIZY

Vincent PARIZY

Responsable pédagogique

Le programme

I - Etudes et veille commerciales internationales
MARKETING INTERNATIONAL
- La démarche marketing
- Structure et fonctionnement d’un marché
- Plan marketing
- Veille
- Études de marché
- Diagnostic export
- Stratégie d’internationalisation
- Réseaux de soutien à l’internationalisation

GÉOPOLITIQUE
- Environnement géopolitique
- Grandes zones géopolitiques

OUTILS DE GESTION COMMERCIALE
- Statistiques descriptives
- Gestion du temps

COMMUNICATION
- Communication écrite

DROIT SPÉCIFIQUE AU COMMERCE INTERNATIONAL
- Approche des différents cadres juridiques internationaux
- Le système d’information et technologies de l’information
- Techniques de recherche d’informations
- Utilisation professionnelle des outils de bureautique
- Outils de communication électronique
- Bases de données
- Protection des données

II - Prospection et suivi de clientèle
MARKETING INTERNATIONAL
- Concept et particularités du marketing international
- Segmentation, ciblage, positionnement
- Prospection internationale
- Politique d’offre à l’international (produit, prix)
- Politique de présence à l’étranger
- Politique de communication internationale

OUTILS DE GESTION COMMERCIALE
- Éléments d’appréciation de la valeur d’un partenaire
- Éléments de suivi de l’activité commerciale
- Budgets

COMMUNICATION
- Prospection internationale de la propriété intellectuelle
- Contrats de distribution à l’international

III - Management des entreprises
- L’entreprise et ses systèmes
- Le savoir-entreprendre
- Le fonctionnement de l’entreprise
- La stratégie
- Entreprise et société

IV - Communication et management interculturel
COMMUNICATION
Communication de groupe

MANAGEMENT INTERCULTUREL DES ORGANISATIONS
- Concepts de base de l’analyse interculturelle
- Communication et négociation interculturelle
- Approche socioculturelle
- Culture et pratiques managériales

V - Négociation vente
NÉGOCIATION
- Éléments constitutifs du prix
- Présentation de l’offre
- Techniques de négociation

DROIT SPÉCIFIQUE AU COMMERCE INTERNATIONAL
- Contrats commerciaux internationaux
- Contrat de vente à l’international

VI - Gestion des opération d'import-export
MARKETING ACHAT
- Fonction achat
- Internationalisation des achats et sourçage (sourcing)
- Préparation de la négociation achat
- Outils de suivi des achats

TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL
- Logistique
- Incoterms
- Modes de transport
- Gestion documentaire des opérations internationales
- Instruments et techniques de paiement
- Mode de financement des opérations courantes
- Opérations intra-communautaires
- Opérations avec les pays tiers
- Gestion des risques

DROIT SPÉCIFIQUE AU COMMERCE INTERNATIONAL
- Règlement des litiges
- Cadre juridique du transport international

VII - Culture générale et expression
Objectifs :
Communiquer avec efficacité dans la vie courante et dans la vie professionnelle :
- Tirer parti des documents lus et de la réflexion menée
- Rendre compte d'une culture acquise
- Apprécier un message ou une situation
- Communiquer par écrit ou oralement
- Appréhender un message
- Réaliser un message

VIII - Economie/Droit
ECONOMIE GÉNÉRALE
- Introduction à la connaissance économique
- Les acteurs de la vie économique et sociale et leurs comportements
- Prix et revenus
- La monnaie et le financement de l'économie
- Evolution et analyse des grandeurs globales de l'économie
- Les formes d'organisation de l'activité économique et des principaux types d'économies réelles à divers niveaux de développement
- Les relations économiques internationales
- Développement et croissance

ECONOMIE D'ENTREPRISE
- L'entreprise et ses systèmes
- Le savoir-entreprendre
- Le fonctionnement de l'entreprise
- La stratégie
- Entreprise et société

DROIT
- Cadre de la vie juridique
- Les acteurs de la vie juridique
- Les droits et les biens
- Structure juridique de l'entreprise
- Le cadre juridique des échanges
- Droit social

IX - Anglais et Espagnol
LANGUE COMMERCIALE USUELLE
- Les différentes formes de la distribution
- La publicité (mass media)
- L’organisation de l’entreprise
- Quelques notions succinctes de droit commercial
- Les documents usuels relatifs à l’achat, la vente, l’expédition des marchandises, le règlement, l’assurance
- La correspondance commerciale

LANGUE ÉCONOMIQUE USUELLE
- Production, consommation, leurs fluctuations
- Les investissements, rationalisation et automation
- La croissance, les crises
- Marchés et bourses
- Problèmes de répartition : salaires et revenus
- Problèmes humains et sociaux

ORGANISATION ET TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL
- Étude économique et place du pays de la langue enseignée dans le commerce international
- Transport, douane et transit
- Manifestations commerciales à l’étranger
- Problèmes monétaires du commerce international
- Les accords internationaux et inter-régionaux
- Investissements, sociétés et implantation commerciale à l’étranger

ÉTUDE DES RÉALITÉS ET CIVILISATION
- Approche économique et socioculturelle des pays dont vous étudiez la langue
- Utilisation de l’étude de ces réalités à des fins commerciales: études de marché, négociation, ...

Informations complémentaires

ITIC Paris vous propose d'effectuer cette formation : 
en initiale pour un coût de 3990 euros/an ; 
en alternance, dans ce cas la formation est prise en charge par le biais de l'entreprise d’accueil (via son OPCA); 
en initiale option alternance, formule unique proposée par ITIC Paris qui vous permet de basculer de l'initiale à l'alternance à tout moment tout en réservant votre place pour la rentrée définitivement.

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