Formation utiliser les réseaux sociaux pour développer ses ventes

Connaître les réseaux sociaux privés et les réseaux sociaux professionnels

- Faire un panorama des différents réseaux sociaux : classiques, virtuels (Facebook?).
- Connaître les possibilités offertes par le développement du Web2.0.

- Comprendre les principes d'échange, de reconnaissance, de réciprocité.
- Apprendre à générer du business.

- Connaître les services offerts par les différentes plates-formes : Viadeo, LinkedIn, 123People?
- Définir son identité numérique, se rendre visible.
- Constituer son carnet d'adresses : amis, ex-collègues, clients, fournisseurs.
- Appartenir à une communauté d'intérêt : montrer son expertise.
- Tirer profit des rencontres organisées par les sites.

- Adopter la bonne démarche pour générer des contacts qualifiés, au-delà des méthodes classiques de prospection.
- Associer les autres services de l'entreprise à la démarche.

- Connaître ses règles, usages, avantages et limites.
- Capitaliser sur ses réseaux existants.
- Evaluer et développer ses aptitudes au networking.
- Savoir prendre contact rapidement : éthique, comportements gagnants.

- Développer le site web de l'entreprise : référencement, bannière?
- Connaître les prestataires de services Internet : annuaire, portail professionnel?
- Comprendre les principes du search marketing.