FORMATION VENTE ET NÉGOCIATION AVEC LE DIRECTEUR DES ACHATS

OBJECTIFS Démystifier et mieux connaître son rôle Appréhender sa fonction Anticiper ses réactions Savoir négocier avec un acheteur PROGRAMME L’ACHETEUR Son rôle Sa rémunération Son profil STRUCTURE D’ACHAT ET RÔLE DE L’ACHETEUR DANS LA STRUCTURE Notion de risque perçu en fonction des types de produits achetés et de la structure du marché de l’offre Enjeux de la fonction Déroulement de la stratégie achat Organisation de l’action autour de l’acheteur DÉROULEMENT D’UNE SÉANCE DE NÉGOCIATION DU POINT DE VUE DE L’ACHETEUR Typologie des critères d’achat Les contraintes internes et externes Mesure de la performance de l’acheteur TRAINING DE NÉGOCIATION AVEC L’ACHETEUR, FILMÉ ET DÉBRIEFÉ La phase d’ambiance La découverte des motivations L’argumentaire de vente: CAB, BAC, SONCAS Le traitement des objections Les techniques de conclusion ET LES VENTES COMPLÉMENTAIRES? Techniques de prospection Définition des cibles et des interlocuteur Les étapes de la prospection Les questions d’appui La raison de l’appel L’alternative La confortation Passer les barrages, la négociation, savoir convaincre OUTILS [outils] CIBLE LIEU Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes PRIX ET DURÉE Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous