Cours Management Commercial

...Développer une démarche commerciale stratégique avec une méthodologie et des outils marketing Du plan marketing à la notion de stratégie commerciale...

...Piloter l'action des commerciaux et les mobiliser sur son plan d’action. Suivre son plan d'action dans le temps et pouvoir l’ajuster. Chef des ventes... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats, Plan de formation...

.../ Problématiques Les canaux de ventes : rôles et spécificités Approche spécifique de la vente indirecte Les conditions financières, la politique commerciale... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Organisation commerciale, Mise en réseau...

...résistances, processus d'achat des clients ? Comment utiliser les études de marché ? Pourquoi et comment segmenter les clients ? Travaux pratiques Travail... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Marketing opérationnel, Pilotage de l'activité commerciale...

...gagnant Développer son charisme et son leadership. Transmettre aux équipes l’envie de gagner. Adapter son style de management en tenant compte du profil des collaborateurs... Apprenez-en plus à propos de: Motiver une équipe...

...de l’entreprise Impliquer les différents acteurs pour la construction et la mise en œuvre du PAC Modéliser sa démarche commerciale en tirant profit des... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...de la tendance Prolonger : détection et correction de valeurs anormales analyse des tendances de vente modélisation Prévoir : méthodes de prévision...

...les journalistes  Outils de la communication réussie  Comment rédiger un communiqué de presse ?  Le dossier de presse  La lettre d’informations  La... Apprenez-en plus à propos de: Communication écrite, Note de synthèse, Communication orale...

...en œuvre les opérations commerciales permanentes et saisonnières Adapter le linéaire aux variations saisonnières et aux campagnes commerciales Dynamiser la vente des produits... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département...

...Les techniques de négociation - Les techniques de comptabilité - Les techniques de management - Les techniques de logistique La formation à distance de... Apprenez-en plus à propos de: Marketing de la distribution, Comptabilité de commerces...

...un plan de formation sur les différentes techniques commerciales mais aussi des formations pour l’analyse de l’impact de la stratégie mise en place...

...STRATÉGIE DE PROSPECTION Le choix des actions L’organisation de la prospection La définition des modalités de suivi Le recueil d’informations sur les cibles... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Stratégie d'entreprise, Négociation et relation client...

...des compétences à votre curriculum Jonction vente / marketing : prendre du recul pour être plus efficace Appréhender les rôles et facettes du métier de manager commercial...

...A tous ceux qui dirigent des hommes et/ou des femmes. Maîtriser sa communication Les fondamentaux de la communication en relation de travail...

...Projet d'application professionnelle Prise en compte de l'expérience professionnelle... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de prospection commerciale, Communication orale, Communication écrite...

...contrats commerciaux et maîtriser les règles en matière de droit commercial • Négocier les achats, sélectionner les fournisseurs et les articles 2... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département...

...stratégique dans vos comptes clés Comprendre la spécificité, les techniques d’approche du grand compte. Signer de nouveaux comptes. Développer le business grands comptes... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...de mettre en OEuvre les moyens nécessaires pour réinstaurer le dialogue avec leurs clients Programme La formation propose des méthodes et outils simples...

...l’ensemble des produits/services de l’entreprise. Il mène des projets et détermine des actions dans le marketing et la vente et participe à la communication... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département, Stratégie marketing...

...d'une implantation linéaire et/ou d'une opération commerciale Garantir une implantation conforme et attractive en respectant les règles d'hygiène et de... Apprenez-en plus à propos de: Chef de rayon, Chef de département...