Cours Management Commercial

...Programme détaillé Apprécier les actes antérieurs à la cession du fonds de commerce Les éléments constitutifs du fonds : la clientèle, le droit au bail et son évaluation... Apprenez-en plus à propos de: Cession du bail, Législation commerciale, Sociétés commerciales...

...les méthodes et les outils d’analyse et de suivi de l’activité commerciale. Vous saurez prendre des décisions efficaces tout en étant très réactif... Apprenez-en plus à propos de: Amélioration de la performance commerciale, Analyse des ratios d'activité, Connaissance du processus de vente...

...Travaux pratiques Construction en groupe de la fiche métier. » Identifier le rôle du technico-commercial dans les ventes complexes Une équipe... Apprenez-en plus à propos de: Satisfaction client, Outils de communication, Entretiens techniques...

...Identifier les relations entre chefs de produits et commerciaux Identification des positions réciproques. Comment les marketeurs perçoivent-ils les commerciaux...

...quelle forme choisir (commission, prime, bonus), quelle périodicité de versement, sur quels critères se baser (volume, chiffre d'affaires, marge brute...

...des outils du géomarketing • d’Intégrer les principes de « l’innovation commerciale » et connaître les différents modes opératoires de la prise de décision... Apprenez-en plus à propos de: Prise de décision, Prospection client, Action commerciale...

...à des managers de remporter des affaires rentables, créatrices de valeur •de concilier vision stratégique et économique Programme Contenu CONCEVOIR UN... Apprenez-en plus à propos de: Plan opérationnel, Stratégie de vente, Stratégie commerciale...

...les techniques de compensation de marge. Gérer les promotions : le choix des produits - les têtes de gondole - le saisonnier - le fond de rayon...

...Les enjeux d’une démarche de GPEC • La GPEC au cœur de la stratégie d’entreprise et de l’employabilité des collaborateurs • Réaliser un état des lieux... Apprenez-en plus à propos de: Évaluation de la formation...

...Les temps forts de la prospection b. Les qualités à développer 2. Savoir se fixer des objectifs a. Poser des hypothèses - Quels résultats obtenir ?... Apprenez-en plus à propos de: Développement personnel, Relation client...

...l'équipe Appliquer et faire respecter la législation sociale et le règlement intérieur Communiquer oralement et par écrit, maîtriser les techniques de... Apprenez-en plus à propos de: Chef de rayon, Chef de département...

...questions et de vous transmettre la documentation. La formation Manager d’équipe permet aux professionnels d’adopter une posture managériale favorisant...

...son. Verbal et non-verbal. Sa propre préparation : fond et forme. Gérer le trac : respiration, visualisation, répétition. Préparer son état d'esprit... Apprenez-en plus à propos de: Projets commerciaux, Communication orale, Analyse de résultats...

...marquantes 2. Renégocier une relation commerciale établie utiliser les outils juridiques à disposition : vices du consentement et imprévision négocier de gré à gré...

...établie La notion de relation commerciale établie : contrats écrits et non-écrits Les cas de ruptures établies par la loi La notion de rupture totale ou... Apprenez-en plus à propos de: Relations commerciales, Rupture de contrat, Analyse de résultats...

...Représenter l’entreprise et valoriser son image 2 - Mener un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers 3... Apprenez-en plus à propos de: Relation client, Vente immobilier, Négociation commerciale...

...lier des contacts à une société Rechercher des contacts - Consultation simple - Recherche par mot clé - La requête par l'exemple Programmer ses activités avec les contacts...

...groupe, société) - Création, modification des champs - Caractéristiques des champs et création de listes déroulantes Présentation écran - Création d'une...

...Développer une démarche commerciale stratégique avec une méthodologie et des outils marketing Du plan marketing à la notion de stratégie commerciale...

...Piloter l'action des commerciaux et les mobiliser sur son plan d’action. Suivre son plan d'action dans le temps et pouvoir l’ajuster. Chef des ventes... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Analyse de résultats...