Cours Management Commercial

...Percevoir les signaux faibles en provenance d’une équipe dispersée. Optimiser les points de rencontre réels et virtuels. Réussir à piloter et mobiliser à distance...

...sociaux tableaux de bord commerciaux budgets outils d’aide à la décision Le management de l’équipe de l’unité commerciale Le contexte réglementaire sources... Apprenez-en plus à propos de: Administration des ventes, Gestion de ventes, Techniques de commercialisation...

...o rganisation du marchandisage du rayon et des produits - g estion des flux marchandises, optimisation des stocks et rangement de la réserve...

...sont formés sur le tas et ont des difficultés à gérer leur force commerciale. – Dirigeants d’entreprises « techniciens » qui veulent intégrer la direction... Apprenez-en plus à propos de: Chef de département, Directeur commercial, Chef des ventes...

...visionnaire, entraîneur Développer une qualité de communication Pratiquer l'empathie Sortir des non-dits Se responsabiliser et responsabiliser Stimuler...

...Analyser les conséquences en matière de communication et de principe d’objectivité Elaborer son Plan d'Actions Managériales Motiver son équipe pour l'amener...

...de leader commercial suis-je ? Autodiagnostic. S’appuyer sur ses points forts et gérer ses axes d’amélioration. Connaître les sources de pouvoir du leadership...

...Identifier ses freins personnels au développement du rôle de KAM. Savoir les recadrer pour en faire des leviers de progrès. Exercice Autodiagnostic des freins personnels... Apprenez-en plus à propos de: Relation client, Clés du leadership...

...Comptes dans un environnement Cross Media. A travers cette formation, vous acquerrez de solides compétences commerciales vous permettant d’être en phase... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Méthode de vente, S’adapter à son interlocuteur...

...Personne encadrant une équipe. 1 - Quels sont les fondamentaux du management de proximité en point de vente ? Découvrir le rôle du manager...

...traitement des commandes du devis jusqu'au règlement de la facture - suivi de la relation clientèle en français et en anglais - prévention et gestion des impayés... Apprenez-en plus à propos de: Assistant de formation...

...niveau de vie, etc.), analyse des besoins. Une offre commerciale attrayante : les différentes parties d’un devis et leur rôle, enrichissement des propositions commerciales...

...facteurs clés de succès Les indicateurs de mesure en lien avec les objectifs stratégiques Cas pratique : cas fil rouge Faire le point sur son portefeuille... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...vrp, assistant commerciaux. 1. Base de données et fichier clients 2. La prospection, prise de rendez-vous par téléphone 3. L'entretien de vente...

...Profil stagiaire Managers commerciaux, responsables des ventes, responsables d’agences, chefs des ventes, de secteurs ou de rayons Objectifs Définir un... Apprenez-en plus à propos de: Motiver une équipe...

...Santé et Prévoyance - Les décideurs et le processus de décision - Les différents types d'accords : désignation, migration, recommandation… Les accords de branches... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau...

...Les 3 valeurs fondamentales du manager. - Faire adhérer aux projets et aux enjeux de l'entreprise. - Anticiper et promouvoir tout changement...

...et un système "compilable" Comment tenir compte de l'existant et des contraintes stratégiques de l'entreprise pour élaborer vos TB Définir et mettre en...

...la promotion des produits/services - Aligner les équipes commerciales sur l'offre produits/profils cibles Instaurer des indicateurs commerciaux et déterminer... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département, Plan de formation...

...Devenez le manager des organisations et contribuez à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de votre entreprise en matière de développement commercial... Apprenez-en plus à propos de: Management des organisations...