Coacher son équipe commerciale

Coaching et management commercial

• Appréhender le rôle et prendre en charge les missions du coach : méthodes et leviers pour développer la compétence et accroître la motivation des collaborateurs.
• Identifier les qualités requises pour être un bon coach.

Développer le potentiel de chacun grâce au coaching individuel

• Adapter son mode de communication en tenant compte du profil de chaque collaborateur et de la situation.
• Améliorer le profil du commercial pour mieux satisfaire ses clients.
• Stimuler l’estime et la confiance en soi de chacun pour favoriser les initiatives.
• Réaliser des entretiens mobilisateurs et stimulants.
• Réussir les visites accompagnées : ce qu’il faut faire, les pièges à éviter.

Accompagner et soutenir la performance de l’équipe via le coaching collectif

• Analyser les forces et faiblesses de l’équipe : compétences, comportements, niveau d’activité, choix des priorités et motivations.
• Construire un projet d’équipe.
• Bien se positionner face à l’équipe.
• Animer des réunions commerciales mobilisatrices.
• Développer un management du dépassement de la performance au quotidien.

Construire et adapter ses outils d’évaluation

• Prendre en compte les profils individuels dans le développement des potentiels.
• Utiliser des outils de mesure de la performance commerciale individuelle et collective.