Construire et animer son plan d'action commercial
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
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STUDI
Diplôme universitaire En ligne2 790 € HT -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Formation A distance1 990 € -
Dawan
Formation En ligne1 960 € HT -
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Formation A distance1 990 € -
CERTyou
Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
INEAD
Bachelor A distance2 295 €
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Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
Clarifier la démarche stratégique / marketing / commerciale
Comprendre l'utilité d'un plan marketing et d'un PAC
Identifier les segments de clients prioritaires
Elaborer sa stratégie marketing et commerciale
Bâtir et formaliser son plan d'actions marketing et commerciales
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Les exploits du centre
Toutes les formations sont actualisées
L'évaluation moyenne est supérieure à 3,7
Plus de 50 opinions au cours des 12 derniers mois
Ce centre est avec Emagister depuis 16 ans.
Les matières
- Commercial
- Plan de formation
Le programme
- Objectifs et enjeux de la stratégie marketing et commerciale
- Le PAC dans le cadre de la stratégie globale de son entreprise
- Les étapes et les facteurs clés de succès
- Les indicateurs de mesure en lien avec les objectifs stratégiques
- Cas pratique : cas fil rouge
Faire le point sur son portefeuille clients
- Utiliser les matrices de segmentation clients pour repérer les clients stratégiques
- Bien formaliser son diagnostic et son analyse
- Recommander ses actions pour sécuriser, renforcer ou développer
- Cas pratique : cas fil rouge
Définir des objectifs et des actions commerciales à chaque tournée / visite
- Penser à des objectifs spécifiques commerciaux
- Utiliser la méthode en cascade
- Elaborer le plan d'actions marketing et commercial
- Définir les tournées et les actions terrain
- Cas pratique : cas fil rouge
Mesurer le plan d'actions commerciales en action
- Faire le point des objectifs et des indicateurs par action
- Réaliser le bilan des actions et mesurer leur efficacité
- Se concentrer avec les équipes au niveau management dans le cadre du PAC
- Manager les commerciaux
- Cas pratique : cas fil rouge
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