Motiver et animer son equipe commerciale

Bien se connaître pour mieux manager

Réfléchir sur son métier : rôle, missions, responsabilités, compétences à mobiliser
Les fondamentaux du management : réaliser l'auto-diagnostic de sa personnalité
Analyser les conséquences en matière de communication et de principe d’objectivité
Elaborer son Plan d'Actions Managériales

Analyser chaque vendeur :
motivations personnelles
compétences et résultats obtenus
Repérer le profil des vendeurs (explorateur, organisateur, contrôleur, conseiller)
Développer l'esprit d'équipe
Accompagner la progression collective et individuelle

Prendre conscience des différences et les intégrer comme facteur de réussite
Manager et motiver les Baby-boomer et les générations X et Y

Coacher son équipe
Suivre le coaching par un tableau de bord

Piloter l’activité de son équipe
Conduire des entretiens efficaces pour :
fixer des objectifs réalistes et motivants
féliciter
recadrer et gérer des relations conflictuelles
déléguer
remotiver

Connaître les conditions favorables au pilotage par distance
Manager à distance : les points clés et les erreurs à éviter
Les 4 étapes pour démarrer

manager : évaluer ses commerciaux pour mieux les accompagner
manager : adopter la coach attitude avec ses commerciaux