Optimiser l'efficacité de sa stratégie commerciale

Développer une démarche commerciale stratégique avec une méthodologie et des outils marketing

• Du plan marketing à la notion de stratégie commerciale.
• Intégrer les informations marketing / client dans la stratégie commerciale.
• Identifier l’attractivité des clientèles à prendre en compte.
• Réaliser une étude SWOT, intégrant l’analyse détaillée de la concurrence.
• Découvrir des opportunités de croissance, les traduire en stratégie de développement clientèle et formaliser une stratégie commerciale.

Mettre en œuvre sa stratégie commerciale

• À partir des trois choix stratégiques, fidélisation, développement, conquête, identifier les enjeux marketing.
• Les outils du marketing opérationnel à disposition.
• Le rôle stratégique de coordination du responsable commercial.
• Sélectionner ses opportunités de distribution.
• Choisir les outils de communication adaptés à sa cible de clientèle.

Construire un argumentaire opérationnel

• Le principe de déclinaison C.A.B. (Caractéristiques, Avantages, Bénéfices) d’une offre produit.
• Son utilisation pour construire un argumentaire.

Établir le compte d’exploitation prévisionnel de sa stratégie commerciale

• Chiffrer les différentes actions nécessaires à la mise en œuvre d’une stratégie commerciale : forces de vente, actions commerciales, budget marketing…
• Déterminer les différents niveaux de profitabilité prévisionnelle.