FORMATION STRATÉGIE COMMERCIALE

ASSURER UNE VEILLE STRAQTEGIQUE DU MARCHE

• La détermination de la stratégie marketing avec une approche matricielle
• La segmentation et la sous-segmentation : configuration demande/offre, offre/demande
• La formulation de la stratégie marketing et commerciale
• La segmentation et la sous-segmentation : configuration demande/offre, offre/demande
• La formulation de la stratégie marketing et commerciale

INTEGRER L’UTILISATION DES BASES DE DONNEES MARKETING

• Les démarches d’étude de la concurrence
• La prise en compte des dimensions du savoir-faire commercial de l’entreprise : approche systémique…
• La détermination des leviers géomarketing liés à l’action
• La collecte et le traitement de l’information
• La prise de décision, les actions à mener : politique, stratégique …

CONCEVOIR DES OFFRES COMMERCIALES INNOVANTES

• Les différents MIX de l’entreprise en interaction
• L’adaptation du mix de l’entreprise aux spécificités de la cible, du marché…
• L’innovation et la R&D dans l’entreprise
• Les trois niveaux de la gestion de l’innovation dans l’entreprise (sécurisation, consolidation, développement de l’activité)

ELABORER UN PLAN D’ACTION COMMERCIAL

• Les impératifs de l’action commerciale
• La mise en oeuvre du plan d’action
• Le contrôle, le pilotage et le bilan des actions