FORMATION RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

STRATÉGIE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE

• L’analyse du secteur
• L’identification des sources de développement
• L’analyse du plan marketing
• La conception et la budgétisation du plan d’action commercial

STRATÉGIE DE PROSPECTION

• Le choix des actions
• L’organisation de la prospection
• La définition des modalités de suivi
• Le recueil d’informations sur les cibles

PRÉPARATION DES VENTES

• Le repérage du processus décisionnaire dans l’entreprise prospect
• L’analyse de la demande, de l’offre
• La construction d’une offre
• Le développement d’un argumentaire

NÉGOCIATION

• L’élaboration de la stratégie de négociation
• La construction de scénarios de négociation
• La conduite de la négociation et sa conclusion
• L’analyse de la négociation réalisée et des résultats atteints

MANAGER LE DÉVELOPPEMENT DE SON ACTIVITÉ

• L’organisation générale du service
• La définition des fonctions et missions
• La détection des opportunités
• L’élaboration du budget
• Le suivi des actions, le contrôle des coûts et le reporting

ENCADRER ET ANIMER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE

• La participation au recrutement des commerciaux
• L’organisation de la force de vente et la répartition du portefeuille clients
• Le suivi des actions commerciales
• L’évaluation des compétences