Formation Adopter une posture commerciale
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation intensive
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Niveau
Niveau initiation
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Lieu
Paris
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Heures de classe
14h
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Adopter une attitude commerciale
Maîtriser les techniques de communication
Construire un argumentaire de vente
Savoir conclure une vente
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Les matières
- Posture
- Simulation
- Formation Adopter une posture commerciale
- • Adopter une attitude commerciale
- Maîtriser les techniques de communication
- Construire un argumentaire de vente
- Savoir conclure une vente
- Une négociation
- Une transaction
- Une signature de contrat
- Maîtriser l'anxiété
- Onvaincre et susciter l'adhésion
Professeurs
équipe des professeurs
Directeur
Le programme
- Partie théorique : qu’est-ce qu’une relation commerciale
- Quel sont les bonnes attitudes vs les mauvaises attitudes d’un vendeur
- Simulation de vente
Savoir écouter, répondre et diriger un entretien : la découverte des besoins
- Partie théorique : que demande un client, comment répondre ?
- -Créer une relation personnalisée
- -La valeur utilité/prix :
- -Proposition de produit complémentaire :
- Jeux de simulation : savoir écouter, savoir questionner
Les objections comment les accueillir et comment les résoudre
- Partie théorique : les objections
- -Explication de ce qu’est qu’une objection, quel réaction doit-on avoir et comment y faire face ?
- -La boite à outils
- Partie théorique : le conflit
- Partie théorique : la négociation
- -Quelle différence entre une vente et une négociation
- -Comment passe-t-on d’une vente à une négociation
- Simulation de vente
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Formation Adopter une posture commerciale