Renforcer la synergie vente / marketing

Jonction vente / marketing : prendre du recul pour être plus efficace

• Appréhender les rôles et facettes du métier de manager commercial.
• Découvrir le métier de marketeur.
• Mettre en lumière les interactions entre les fonctions commerciales et marketing.
• Identifier les facteurs clés de succès permettant d’optimiser les échanges entre les deux fonctions.

Mieux se connaître pour mieux travailler ensemble

• Appréhender l’état d’esprit et les besoins du marketing.
• Identifier les zones de convergence au service de la stratégie d’entreprise.
• Se positionner pour faire la jonction avec les équipes marketing : comment passer en mode d’échange et de coconstruction au service des clients ?

Décoder la stratégie marketing

• Les diagnostics stratégiques des marchés existants (SWOT).
• Le benchmarking de la concurrence directe et indirecte.
• Le positionnement des offres de produits et de services des concurrents.

Créer un binôme gagnant

• Valoriser le commercial : trait d’union entre clients et actions marketing.
• Développer la veille concurrentielle sur le terrain.
• Mieux écouter pour capter l’évolution des besoins clients.
• Construire des tableaux de bord pour communiquer ces informations.
• Communiquer ses besoins terrain : argumentation face à une objection client fréquente, plaquette de présentation…
• Faire un retour constructif sur les outils trade marketing et les outils d'aide à la vente : faciliter la compréhension de ce qui fonctionne le mieux et ce qui est moins efficace, en s'appuyant sur son expérience quotidienne.