Cours à Issy Les Moulineaux

...Les objectifs de la formation Aborder avec confiance les négociations à enjeu. Mettre en œuvre sa tactique de négociation. Sortir du rapport de forces...

...Anticiper les tactiques des acteurs : la matrice des ressources. Construire sa propre tactique : la stratégie des alliés. 4/ Adapter sa tactique et...

...lisible et attractive : la mise en forme. Se centrer sur le décideur : l'executive summary. Fournir les documents essentiels du dossier d'appel d'offres...

...Le programme de la formation 1/ Repérer les enjeux de la conclusion Les enjeux pour soi. Les enjeux pour le client. Identifier ses propres freins à la conclusion...

...Utilisez les arguments pour négocier les délais de paiement et situez votre rôle dans les actions de relance. 3 - Participer à l'évaluation et à la gestion...

...grande distribution Le contexte législatif et ses conséquences stratégiques. Les leviers de la rentabilité des enseignes : l'analyse du compte d'exploitation... Apprenez-en plus à propos de: Grande distribution...

...des concurrents et mettre en place des contre-tactiques. Bâtir un plan d’actions efficace, l’appliquer et le contrôler. 4/ Mettre en place un processus...

...Le programme de la formation 1/ Intégrer le contexte industriel actuel Les grandes évolutions. Respecter les normes : qualité, environnement...

...Les objectifs de la formation Adapter son approche commerciale à la cible grands comptes. Construire un plan d'action commercial adapté. Tisser son réseau... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Plan de formation...

...de leadership individuel 3/ Pratiquer le management d'influence pour défendre les intérêts du compte Définir sa stratégie d'influence. Utiliser le bon...

...Établir le double diagnostic SWOT. 3/ Construire son Account Business Plan Définir une ambition pour le compte. Formaliser sa stratégie. Statuer sur son plan d'action... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats, Plan de formation...

...Désamorcer les tentatives de manipulation. Mise en situation Mises en situation sur les 3 types de profils 3 - Oser s'affirmer sereinement face aux clients...

...Prérequis Cette formation ne nécessite pas de prérequis. Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur, d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute...

...les cinq étapes de la conviction dans sa démarche d’argumentation. Utiliser les bénéfices de l’écoute au service de sa démarche de persuasion...

...Développer des réflexes efficaces en situation de conflits (négociation tendue, indifférence, agressivité, mauvaise foi…). À qui s'adresse cette formation ?...

...Repérer ses propres freins à l'écoute. Découvrir la posture de l'écoute éclairée : de commercial à consultant. Identifier toutes les informations à recueillir sur son client...

...Mise en situation Exercice : construire son tableau de bord 6/ Activité à distance Pour approfondir : un module e-learning "Piloter l'activité commerciale en contexte instable"... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Le programme de la formation 1/ Activités à distance Je découvre la vidéo "Au secours, je dois prospecter !". Je fais le check-up de mes talents de prospecteur...

...Savoir diagnostiquer les attentes des clients. Proposer et valoriser son offre. Savoir conduire une négociation. À qui s'adresse cette formation...

...Prérequis Connaître son offre commerciale et ses cibles prioritaires. Le programme de la formation 1/ Activité à distance Je fais le check-up de mes talents de prospecteur... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...