Cours à Issy Les Moulineaux

...Utiliser ses propres leviers pour rétablir le rapport de forces en négociation. 4/ Faire valoir ses arguments avec assertivité Identifier ses tendances...

...Résister à la pression des négociations à fort enjeu. À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Négociateur confirmé : ingénieur commercial...

...Pour qui Toute personne devant rédiger, présenter et négocier des réponses à des appels d'offres de services ou de produits dans le secteur privé ou public...

...Prérequis Cette formation ne nécessite pas de prérequis.Une première expérience dans la vente permettra de retirer encore plus de profit de la formation...

...Intégrer les aspects crédit et risque client au cours de ses entretiens en clientèle. À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Commercial...

...Les objectifs de la formation Intégrer les objectifs et enjeux de l'acheteur dans sa stratégie commerciale. Négocier en maintenant l'équilibre des forces en présence... Apprenez-en plus à propos de: Grande distribution...

...Qualifier toutes les opportunités d'affaires : le "Go, No go, Go if”. Réaliser des arbitrages pertinents à chaque étape de l'affaire : l'analyseur AOM...

...éthique, commerce équitable… 2/ Analyser les spécificités des différents secteurs industriels Analyser ses cibles industrielles : spécificités des différents secteurs et interlocuteurs...

...4/ Développer son réseau interne Vendre son plan d'actions à sa hiérarchie. Porter la voix du client au sein de son entreprise. Mobiliser les ressources... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Mise en réseau...

...Les occasions pour le KAM d'exercer son leadership. 2/ S'affirmer dans ses relations aux autres en interne comme en externe Agir de manière appropriée face à chacun...

...un Account Business Plan. Mesurer l’efficacité de ses relations chez son client. Optimiser les relations avec son client grâce à l’utilisation de l’Account Business Plan... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Analyse de résultats...

...S'approprier les principes clés de l'affirmation de soi : devenir assertif. Mise en situation Autodiagnostic individuel et exercices d'assertivité...

...Les objectifs de la formation Questionner pour comprendre l'origine de l'objection. Formuler des réponses convaincantes. Verrouiller la qualité de la réponse...

...Repérer les 5 étapes de la prise de décision pour le client. Les 5 clés de la persuasion : écoute, techniques d’argumentation, techniques d’expression...

...autodiagnostic. Identifier les modes de relation inefficaces en négociation. Décoder le style de communication de ses clients. Choisir les attitudes adaptées à la situation...

...et souhaitant améliorer son écoute pour mieux convaincre les clients. Prérequis Une connaissance des techniques de vente ou bien le suivi préalable du stage...

...(Managers commerciaux, Dirigeants, Consultants séniors, Directeur…). Prérequis Connaître son offre commerciale. Le programme de la formation 1/ Activité... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...3/ Choisir ses moyens de prospection Les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing. Les techniques d'approche indirecte...

...Mise en situation Séquence "croyances et vérités sur la fonction commerciale". 3/ Réussir son premier contact avec le client Préparer son contact...

...boîte à idées pour recontacter un prospect de façon utile et originale. 3/ Faire de chaque client un apporteur d'affaires. Utiliser la recommandation à chaque affaire... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...