Cours à Issy Les Moulineaux

..."mur de pierre" ; "attaques agressives" ; "manipulations". 5/ Développer ses ressources personnelles pour négocier profitablement Repérer et désamorcer...

...Le programme de la formation 1/ Agir en amont de la négociation Les spécificités des négociations de haut niveau. Choisir sa posture de négociateur...

...Préparer la négociation finale. 6/ Pratique gagnante 6 : réussir une soutenance marquante Préparer sa présentation visuelle en impliquant tous les acteurs...

...Garder la maîtrise de l'entretien. Préparer la conclusion dès le début de l'entretien. Repérer le moment où conclure. Traiter les toutes dernières objections...

...Formalisez engagements réciproques avec la fonction crédit aux différentes étapes du processus de vente. 2 - Contribuer à la réduction des retards de paiement Action...

...Définir les axes de l'accord commercial. 3/ Rééquilibrer le rapport de force commercial Déceler les objectifs personnels de chaque acteur de la négociation... Apprenez-en plus à propos de: Grande distribution...

...Pour qui Commercial, Key Account Manager, ingénieur avant-ventes. Dirigeant commercial, bid manager. Manager commercial. Prérequis Maîtriser les fondamentaux de la vente...

...Définir les indicateurs de performance. 4/ Répondre aux préoccupations des acheteurs industriels Le portefeuille achat : contraintes et analyse de Pareto...

...Évaluer le potentiel du compte. Croiser attractivité pour l'entreprise et la probabilité de réussite. Sélectionner les cibles à plus haute valeur ajoutée... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Plan de formation...

...Les occasions pour le KAM d'exercer son leadership. 2/ S'affirmer dans ses relations aux autres en interne comme en externe Agir de manière appropriée face à chacun...

...en tant que Key Account Manager. Caractériser les différents stades d’organisation du Key Account Management. Réussir l’analyse de son client stratégique... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats, Plan de formation...

...Formuler et gérer les critiques avec plus d'assurance. Faire respecter ses engagements. À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Toute personne souhaitant...

...1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité Découvrez la méthode pour CRACquer les objections à l'aide de vidéos. Appropriez vous ses...

...Les techniques assertives pour s’affirmer dans les situations difficiles...

...Les objectifs de la formation Se préparer aux négociations difficiles. Ajuster sa communication aux comportements de son interlocuteur. Développer des...

...Les objectifs de la formation Maîtriser les techniques de questionnement. Optimiser sa capacité d'écoute dans toutes les situations commerciales...

...le plan d'actions commerciales Analyser : le portefeuille client ; le portefeuille produit ; les couples clients/ produits ; Construire la matrice... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Niveau débutant, i.e. volume de prospection mineur / occasionnel. Prérequis Connaître son offre commerciale et ses cibles prioritaires. Le programme de...

...Choisir ses outils et techniques en fonction de son interlocuteur. Savoir présenter son entreprise et son expertise. Connaître les points forts de ses...

...5/ Activités à distance Je peux renforcer mon pouvoir de conviction grâce aux modules e-learning : "Renforcer son pouvoir de persuasion... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...