Cours à Issy Les Moulineaux

...Responsable comptes clés régional, national. Responsable Grands Comptes. Prérequis Avoir une bonne pratique de la négociation.La formation...

...Rechercher les intérêts. Rééquilibrer les pouvoirs en permanence. 5/ Conduire l’entretien de négociation jusqu’à la réussite Savoir rester centré sur l’objectif...

...Préparer la négociation finale. 6/ Pratique gagnante 6 : réussir une soutenance marquante Préparer sa présentation visuelle en impliquant tous les acteurs...

...Les objectifs de la formation Surmonter ses craintes du refus. Repérer et agir sur les décideurs. Oser conclure. À qui s'adresse cette formation...

...Le programme de la formation 1 - Développer une relation de coopération avec la fonction crédit client pour développer les ventes tout en sécurisant le crédit Action...

...Construire un accord commercial profitable. Résister aux pressions pour préserver la rentabilité de son offre. À qui s'adresse cette formation ?... Apprenez-en plus à propos de: Grande distribution...

...Appliquer sur chaque affaire les 3 clés gagnantes : escalader, changer le contexte, convaincre. Mettre en place les revues d'affaires. 5/ Réussir l'entretien...

...une contrepartie à toute concession : les 4 étapes. Éviter les concessions en cascade. Verrouiller la négociation. Le cas des renégociations...

...Repérer tous les acteurs à connaître sur le grand compte. Construire son plan d'actions relationnel. Utiliser le PITCH pour se faire connaître... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Mise en réseau...

...des autres participants Mesurer l'efficacité coopérative. Mettre en place un dispositif de co-coaching...

...Piloter l’avancée du plan d’actions. Développer la coopération et éviter les conflits. 2 modules e-learning de 30’ Manager en équipe vos plans d’actions... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Analyse de résultats...

...Le programme de la formation En amont, un questionnaire d’auto-positionnement pour se situer et définir ses priorités 1 - Connaître et évaluer ses réactions...

...Prérequis Cette formation ne nécessite pas de prérequis. Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur, d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute...

...émotions négatives du client. Exprimer ses propres émotions négatives avec la méthode FRANC. 6/ Développer sa confiance en soi Alimenter ses croyances positives...

...autodiagnostic. Identifier les modes de relation inefficaces en négociation. Décoder le style de communication de ses clients. Choisir les attitudes adaptées à la situation...

...et souhaitant améliorer son écoute pour mieux convaincre les clients. Prérequis Une connaissance des techniques de vente ou bien le suivi préalable du stage...

...Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management. Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ; les réseaux sociaux. Mise en situation Ateliers pratiques : mes outils de prospection...

...enjeux et motivations. Mettre en avant les bénéfices client. Surmonter les réticences et traiter les objections. Aider le client dans sa décision...

...Prérequis Connaître son offre commerciale et ses cibles prioritaires. Le programme de la formation 1/ Activité à distance Je fais le check-up de mes talents de prospecteur... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...