Cours à Issy Les Moulineaux

...2/ Développer son réseau Comprendre comment fonctionne un réseau. Codifier ses interlocuteurs : inclination et relation. Tirer le meilleur parti des réseaux sociaux... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau...

...le progrès grâce au coaching commercial. À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Manager d'équipe de vente, chef des ventes, directeur commercial...

...Les objectifs de la formation Mesurer l'efficacité du réseau de distribution. Bâtir et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales pour développer son réseau... Apprenez-en plus à propos de: Réseau de distribution, Mise en réseau, Plan de formation...

...6/ Préserver la motivation des vendeurs dans toutes les situations Faire face aux résultats insuffisants. Affirmer mon autorité sans "casser"...

...prendre des rendez-vous utiles (2 jours) 1 - Construire son plan d'actions commerciales Faire l'état des lieux de son portefeuille clients. Prioriser... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Réaliser un historique complet volumes, marges, pénétration, niveau de satisfaction. Hiérarchiser les cibles : analyse des atouts/attraits. Réaliser la... Apprenez-en plus à propos de: Responsable grands comptes, Plan de formation, Responsable de département...

...le plus en amont du projet client : faire naître de nouvelles idées, anticiper sur le cahier des charges. Optimiser son temps en se concentrant sur les... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Ingénieur du son...

...un module e-learning "Missions et enjeux du Key Account Manager". PARTIE 1 Construire son Account Business Plan (2 jours) 1 - Développer ses qualités... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Mise en réseau, Analyse de résultats...

..."Les 7 clés de l'entretien de négociation commerciale" ; "Faire face aux pièges de la négociation commerciale" ; "S'affirmer en négociation commerciale"... Apprenez-en plus à propos de: Énergie électrique...

...4 - Utiliser l'approche indirecte pour se faire repérer par ses prospects cibles Action : Publiez sur les réseaux pour développer votre notoriété et votre expertise... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux...

...3/ Obtenir le rendez-vous Proposer rapidement le rendez-vous. Rebondir sur les objections spécifiques à la prospection pour obtenir le rendez-vous...

...l’offre pour persuader d’acheter Construire et présenter des arguments percutants. Valoriser son prix. Répondre en souplesse aux objections du client...

...Action Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du consultant. Identifiez les intérêts de votre cible. Formalisez vos atouts différenciants... Apprenez-en plus à propos de: Accroches percutantes...

...6 Mise en situation Engagez-vous vers la conclusion ! Éviter la négociation "salami". Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes...

...en appel entrant comme en appel sortant. Vendeur, technico-commercial, commercial sédentaire, assistante commerciale, téléconseiller, chargé de clientèle...

...Commencez à vous entraîner. 2ème heure en individuel - Action Mettez en pratique sur votre offre avec l'aide du consultant en hot-line Sélectionnez votre cible...

...Les objectifs de la formation Identifier tous les points de la négociation. Préparer ses marges de manœuvre. Préparer les contreparties à obtenir. À qui...

...les bonnes pratiques et les acquis d’une formation : un module e-learning "Vente pour cadres non commerciaux " ; un module e-learning...

...À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Commercial, manager commercial ou toute personne souhaitant intéresser rapidement des interlocuteurs difficiles à toucher...

...la vente conseil Les situations de vente conseil. Faire exprimer le besoin client. Découvrir les besoins implicites. Construire avec le client la solution la plus adaptée...