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...Le choix définitif de l'agence : les critères discriminants, évaluer les recommandations des agences finalistes. Travailler au quotidien avec son agence...

...Objectif de la formation - Maîtriser l'accroche téléphonique et aboutir à une prise de rendez-vous. Mieux cibler pour mieux prospecter - Identifier les clients à fort potentiel...

...qui sont-ils , qu'attendent-ils ? - Se préparer : informations stratégiques à collecter, outils. - Rassembler les documents importants pour l'entretien...

...à l'agressivité - Connaître les différentes étapes de la négociation. - Savoir contenir l'agressivité : moyens de désamorcer les comportements agressifs...

...plan de vente. - Construire la matrice EMOFF par secteur de vente : sécuriser, renforcer, développer. - Produire son diagnostic externe. - Elaborer... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats, Plan marketing, Plan de formation...

...économiques de la négociation. - Comprendre le rapport de force acheteur - vendeur. - Identifier les points de vigilance pour la future négociation...

...Se positionner efficacement par rapport à la concurrence. - Vendre le service autour du produit. - Se présenter face à un groupe d'acheteurs...

...relance, mise à jour des informations. - Mesurer les résultats. - Faire de chaque client un apporteur d'affaires... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Maîtriser les nouvelles règles liées aux délais de paiement dans le secteur public. - Traiter les litiges liés à la passation et à l'exécution d'un marché public...

...Comprendre l'autre et le laisser s'extérioriser. - Trouver une relation gagnant-gagnant. - Faire passer un message de façon simple. Apprendre à refuser...

...offerts par les différentes plates-formes : Viadeo, LinkedIn, 123People? - Définir son identité numérique, se rendre visible. - Constituer son carnet d'adresses... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux...

...Stimuler l'interactivité, créer un dialogue plutôt qu'un interrogatoire. Se préparer et s'organiser - perfectionner son organisation personnelle afin... Apprenez-en plus à propos de: Prise de décision...

...de sa communication : éditorial, web marchand. - Savoir se faire référencer : les moteurs, les outils, le vocabulaire. - Acheter des mots- clés... Apprenez-en plus à propos de: Marketing sur internet, Publicité sur internet...

...méthode, coût, retour. - Comprendre le fonctionnement de la publicité sur Internet. - Utiliser les outils de communication : partenariat, outils communautaires... Apprenez-en plus à propos de: Marketing sur internet, Publicité sur internet...

...Extensions mobiles de l'e-mail et leurs usages - optimiser le retour sur investissement du mailing et du e-mailing - Gérer le budget mailing et e-mailing...

...skyscraper, pop up, full page, animation Flash, lien texte, lien sponsorisé. - Faire un panorama des indicateurs les plus adaptés aux sites B to B et B to...

...Partager des informations concernant les bases de données clients et développer des actions communes. Utiliser les supports de vente - Concevoir des...

...ayant des pratiques performantes : futurs partenaires de benchmarking. - Mettre en place un comité de pilotage. - Collecter les données : benchmarks et best practices...

...Objectif de la formation - Connaître les fondamentaux du marketing. - Savoir mettre en place une démarche marketing. - Comprendre les évolutions du marketing... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...produits sur leurs marchés. - Identifier les éléments nécessaires à la construction du plan : segmentation, positionnement, marketing mix.... Apprenez-en plus à propos de: Plan marketing, Plan de formation...