Formation Négociation

...partenaires ou fournisseurs en anglais L'état d'esprit du négociateur · Diagnostic individuel sur le style de communication et de négociateur en anglais...

...Identifier la position des acteurs publics et privés dans la négociation · Identifier votre marge de manœuvre : liberté et limites · Les relations acheteurs...

...des immeubles et de la construction Techniques de financement Informatique et imagerie numérique Comptabilité générale Droit spécialisé - Droit civil et...

...les outils de communication : AT, PNL, et matrice de Ned Hermann, Discerner sa stratégie, Savoir rester maître de l’entretien, Objecter et défendre sa...

...mieux négocier Analyser son image et sa communication dans les négociations tendues ou complexes (autodiagnostic). Évaluer son comportement lors d’une objection client...

...Autodiagnostic : déterminer son profil de négociateur commercial. Connaître les 6 types de négociateurs. Boîte à outils : les 7 principes de l’assertivité...

...d’acheteur dans le pilotage de projets transversaux. Approfondir la négociation d’achat traditionnelle par des techniques plus élaborées. Maîtriser les...

...de la communication par téléphone Découvrir les principes de communication L'adaptation du ton et du rythme verbal Le vocabulaire approprié L'écoute active (l'empathie)...

...pour l'entreprise Identifier les leviers visant à aboutir à un accord gagnant-gagnant En dégager les règles d’or Bien préparer l’entretien Définir les...

...fixées au niveau de l’entreprise L’articulation entre les accords de branche, de groupe, d’entreprise, d’établissement La négociation sur les salaires...

...juridique et général de la négociation Les principes fondamentaux de la commande publique Le principe intangible de mise en concurrence et de publicité...

...technico-commerciaux, vendeurs amenés à négocier lors d'entretiens de vente et aux managers qui veulent piloter et dynamiser l'activité commerciale de leurs équipes...

...Objectifs de la formation : • Augmenter le nombre de ventes • Fidéliser sa clientèle Négociateur 1 / Apprendre à mieux se connaître S’auto évaluer Soigner... Apprenez-en plus à propos de: Droit immobilier, Négociateur immobilier, Négociation et relation client...

...avoir un coup d'avance. Identifier les différents types de négociations managériales et les périmètres de chacune d’elles. Acquérir le savoir-faire permettant...

...à partir des clés de réussite d’une négociation Analyser les raisons de ses réussites et de ses difficultés S'affirmer dans la négociation Construire sa...

...éléments de diagnostic partagé et les points de divergence Définir les éléments de départ et d’arrivée Gérer le calendrier de la négociation Apprécier...

...début de construction des outils C - Comprendre les acheteurs : les différents types d’acheteurs Stratégies d’achats ? - Quels sont les différents types d’acheteurs ?...

...8h30 Bienvenue dès 8h30 autour d'un café croissant 9h00 Mise en situation d'appropriation Chacun rejoint son groupe d'appartenance, fait connaissance avec ses co-équipiers...

...Réponse aux attentes des prospects et clients. Conception et négociation de propositions commerciales. Suivi et fidélisation des clients. Développement de relations partenariales... Apprenez-en plus à propos de: Gestion d'entreprise, Gestion de ventes, Négociation et relation client...

...Décrypter un acheteur Jeu de découverte : « Les Étapes du Processus Achat », les attentes des acheteurs. Boîte à outils des acheteurs : la matrice de Kraljic... Apprenez-en plus à propos de: Professionnels du son...