Formation Négociation (42) Loire

...prospects/clients La phase d'investigation : découverte de l'entreprise et du besoin Identifier les besoins et les attentes de son interlocuteur Les techniques...

...d exemples pratiques rencontrés par d autres entreprises...

...de la formation et permettra une meilleure compréhension des différentes attitudes liées à la culture dans le cadre des négociations. OBJECTIF Ce module...

...fuite, manipulation, agressivité, assertivité. Les identifier, adapter son discours, sa posture pour garder la maîtrise de soi et de l'entretien commercial...

...procédure de la sanction La contestation de la sanction Le délai de prescription 4/ La rupture du contrat de travail saisonnier Le principe Le licenciement...

...Debriefing personnalisé (point forts / points à renforcer) Définition personnalisée des axes d'amélioration et points de vigilance Se mettre en situation...

...La résiliation de plein droit La résiliation demandée par le bailleur La résiliation demandée par le preneur Les indemnités au preneur sortant L'indemnisation...

...adaptées Repérer les motivations du client pour adapter son discours Avoir une position neutre et professionnelle Détecter les différentes typologies de...

...les opérations internationales La gestion de la vente internationale 4/ La négociation internationale Les caractéristiques de la négociation internationale...

...de vente au départ et à l’arrivée Les Incoterms® multimodaux, les incoterms maritimes : points de transfert des frais et des risques L'impact des Incoterms®...

...Analyser la cible en détail Décrypter la vraie rentabilité et la situation financière de l entreprise : les paramètres à observer les pièges à éviter Chiffrer...

...La négociation du protocole d accord préélectoral La présentation des candidats aux élections dans l entreprise Le problème des salariés mis à disposition...