Formation Négociation

...jusqu'où rester ferme sur le droit et quand transiger ? Autodiagnostic : quel négociateur êtes-vous ? 2. Préparer sa négociation se renseigner sur les...

...Maîtriser les outils et les techniques juridiques, relationnelles et comportementales. Assurer le suivi de l'accord. Compétences métier À l'issue de cette formation...

...Objectifs pédagogiques Construire des relations gagnantes durables dans le temps. Préparer ses négociations raisonnées. Sortir des situations de blocage dans ses négociations...

...attentes / objectifs / enjeux 1 Argumenter et influencer la prise de position de son interlocuteur Le réflexe CAP pour parler en termes de bénéfices pour...

...Éval'formation > diagnostic individuel : attentes / objectifs / enjeux 1 Maîtriser sa communication pour l'adapter à son interlocuteur Les 3 lois de la...

...du programme et recueil des attentes particulières S'approprier les préalables à la préparation budgétaire Les acteurs de la préparation et de la négociation...

...parce que vous n'aviez pas la bonne réponse ? Ou de ne pas arriver à obtenir quelque chose que vous savez que vous méritez ? Quels sont les comportements qui... Apprenez-en plus à propos de: Négociation avec les fournisseurs, Communiquer efficacement, Communication orale...

...aussi bien vis à vis des clients externes que des clients internes. Programme: Introduction - L'approche pédagogique centrée sur des cas pratiques permettra...

...et le transfert de bonnes pratiques, au plus proche de la réalité professionnelle des participants. De nombreuses mises en situation ponctuent cette formation... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de ventes, Situation professionnelle, Techniques de négociation...

...Aboutir à un accord gagnant-gagnant Bien qu’elle fasse partie de la vie quotidienne, la négociation semble de prime abord intuitive. Or, pour la pratiquer... Apprenez-en plus à propos de: Relation client, Stratégie d'entreprise, Gérer des conflits...

...afin d'acquérir, compléter, certifier ou valider les compétences au métier de négociateur technico-commercial. Réponse sous deux jours par le coach qui... Apprenez-en plus à propos de: Négociation commerciale, Stratégie commerciale...

...partenaires ou fournisseurs en anglais L'état d'esprit du négociateur · Diagnostic individuel sur le style de communication et de négociateur en anglais...

...1 / DIAGNOSTIQUER SON STYLE DE NÉGOCIATION • Connaître et maîtriser les 4 principes fondamentaux de la négociation raisonnée selon Ury et Fischer • Prendre... Apprenez-en plus à propos de: Relation client, Gestion des conflits, Négociation et relation client...

...Se préparer à la négociation Définir rationnellement ses objectifs. Cerner les enjeux réciproques et analyser ses marges de manœuvre ainsi que celles de son interlocuteur...

...fondamentaux de la négociation raisonnée selon Ury et Fischer. Prendre conscience de son style de négociation, de ses points forts et axes d’amélioration...

...Obtenir des gains ou résister aux exigences de clients importants et/ou stratégiques et donc en position de force. Commercial, technico-commercial...

...Définir une stratégie de négociation permettant d’en optimiser les résultats. S’approprier les bonnes pratiques de conduite de négociation. Compétences...

...Apprendre à écouter et observer - Placer des verrous pour coincer l’interlocuteur - Validations multiples - Importance de la forme par rapport au fond Assertivité...

...Objectifs: Situer et maîtriser la négociation dans la fonction. Améliorer sa capacité à communiquer. Maîtriser la négociation . achat et prix de revient...

...les états du Moi Le triangle dramatique La théorie des besoins : la pyramide de Maslow Données générales sur la négociation La négociation et le marchandage...