Formations Institut Supérieur du Marketing

...les enjeux de la prise de parole. Préparer le plan de son intervention. Anticiper et gérer son temps de parole. Conclure de manière synthétique et percutante...

...le cadre de référence de ses commerciaux, leurs attentes et motivations, leur système de valeurs. Identifier les talents et compétences de chacun...

...Manager une équipe commerciale et piloter l'activité Relais fondamental du management de l’entreprise, le manager commercial est en contact direct avec...

...Analyser le portefeuille clients et la concurrence, construire le SWOT, trouver des opportunités de croissance. Construire la stratégie de développement...

...Déléguer et contrôler. Certification Professionnelle FFP Chef de Projet (1 jour) La participation au parcours certifiant permet d’obtenir un Certificat Professionnel FFP... Apprenez-en plus à propos de: Chef de département, Chef de Projet...

...aller « le chercher », ne pas le laisser perplexe. Être capable de distinguer les intentions implicites ou explicites du client. Obtenir, de sa part...

...les principes de l’assertivité, les 4 comportements face à une situation conflictuelle, les règles d’or pour être plus assertif. Trio-training... Apprenez-en plus à propos de: Pouvoir de conviction...

...décisions d’achat de vos clients. Le langage financier est incontournable pour chaque commercial et complète les approches « bénéfices clients » et vente de solutions...

...la montée en compétences des acheteurs sur la négociation est une nécessité. Les méthodes et outils travaillés dans cette formation permettent d’optimiser...

...Les clés du management transversal Le management transversal est aujourd’hui de plus en plus fréquent dans les entreprises : conduite de projet...

...La distribution de la loi normale ou de Laplace-Gauss. Les histogrammes à barres, les diagrammes en radar, nuages de points XY. La statistique sur 2 variables...

...Stimuler les réseaux pour développer les ventes Les prérequis de la stimulation des réseaux : connaître les différents objectifs de part de marché... Apprenez-en plus à propos de: Réseau de distribution, Mise en réseau...

...La construction et l’interprétation des mapping...

...les techniques fondamentales pour réaliser des études quantitatives efficaces. Grâce à cette formation que vous propose le centre l’Institut Supérieur...

...Quand faire une étude qualitative ? Les informations apportées par les études qualitatives : comprendre les différences entre les besoins, les motivations...

...les modalités de recueil, les formes, les techniques de recueil. S’approprier les méthodes d’analyse Analyser le discours à partir de différents angles disciplinaires... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département...

...en mode projet Les projets de services opérationnels et / ou d’orientation générale. La place de la stratégie projet dans une structure hiérarchique...

...La connaissance de ses concurrents est un élément clé dans cette démarche et passe notamment par la mise en place d’une veille concurrentielle efficace...

...de la préparation à la gestion de la négociation, en passant par la gestion des situations de crise. Grâce à cette formation que vous propose le centre... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Techniques de formation...

...Établir un diagnostic et déterminer les orientations stratégiques Le plan marketing stratégique représente un enjeu majeur pour l’entreprise... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Plan marketing, Marketing stratégique...