Formations Institut Supérieur du Marketing

...les enjeux de la prise de parole. Préparer le plan de son intervention. Anticiper et gérer son temps de parole. Conclure de manière synthétique et percutante...

...S’affirmer dans les situations difficiles Recadrer sans démotiver. Surmonter les freins, les tensions et les situations conflictuelles. S’appuyer sur les...

...Motiver ses équipes et développer l’esprit de challenge. Favoriser l’adhésion de son équipe à l’amélioration du service client. Déléguer et contrôler l’activité...

...clientèle et formaliser la stratégie commerciale : stratégie de distribution, objectifs tarifaires, objectifs de prospection et de fidélisation… Planifier...

...suivi, bilan. Les notes et comptes-rendus. Négocier au quotidien Réussir des négociations gagnant-gagnant. Négocier avec la hiérarchie et avec les collaborateurs du projet... Apprenez-en plus à propos de: Chef de Projet, Chef de département...

...des validations, des engagements pour l’intérêt et / ou l’achat du produit : « récolter des oui ». Conclure l’entretien en récapitulant les points d’accord...

...client Préparer son intervention. Maîtriser les techniques de communication orale. Convaincre son auditoire... Apprenez-en plus à propos de: Pouvoir de conviction...

...Apprécier l’environnement économique et financier de l’entreprise Comprendre les notions macro-économiques clés et analyser leur impact sur l’entreprise...

...Anticiper les zones d’accord, les concessions et contreparties. Comprendre son style de négociation d’achat Identifier son style d’acheteur et celui du vendeur...

...Les clés du management transversal Le management transversal est aujourd’hui de plus en plus fréquent dans les entreprises : conduite de projet...

...Faire parler les chiffres Il n’est pas nécessaire d’être un statisticien pour interpréter les chiffres. Cette formation vous permettra de démythifier les...

...Stimuler les réseaux pour développer les ventes Les prérequis de la stimulation des réseaux : connaître les différents objectifs de part de marché... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Réseau de distribution...

...les sondages stratifiés, les sondages à plusieurs degrés. Le suréchantillonnage et la problématique de redressement. Maîtriser le questionnement Le rappel...

...L’erreur d’échantillonnage. Les critères de représentativité. Réaliser le questionnaire Les étapes de l’élaboration d’un questionnaire. Les séquences / l’ordre...

...la notion de cibles. Le recueil de l’information : le principe d’empathie, les techniques d’écoute, les techniques de production d’imaginaire...

...l’intuition / l’imagination et la rigueur méthodologique... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département...

...Affecter les ressources humaines et techniques Passer du potentiel-tâche au temps réel. Faire les choix les mieux adaptés en termes de délais et de coûts...

...La connaissance de ses concurrents est un élément clé dans cette démarche et passe notamment par la mise en place d’une veille concurrentielle efficace...

...Utiliser les bonnes méthodes pour mener une négociation difficile à son avantage Gérer les situations de fortes pressions et son stress. Boîte à outils... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Techniques du son...

...produit / prix / distribution / communication. Le contrôle et le suivi La mesure des écarts... Apprenez-en plus à propos de: Plan marketing, Marketing stratégique, Plan de formation...