Formations Institut Supérieur du Marketing

...Gérer ses émotions et son stress. S’affirmer, créer l’action et agir Prendre conscience de sa présence et de son territoire. Utiliser le message implicite...

...le cadre de référence de ses commerciaux, leurs attentes et motivations, leur système de valeurs. Identifier les talents et compétences de chacun...

...identifier les bons profils, bien équilibrer les profils de son équipe, conduire ses recrutements et favoriser l’intégration des nouveaux collaborateurs...

...les forces de vente et garant de leur activité. Il bâtit et pilote le plan d’actions commerciales, mobilise et anime ses équipes pour atteindre les objectifs fixés...

...Piloter un projet et mobiliser ses acteurs En véritable chef d’orchestre, le chef de projet doit estimer, planifier, organiser, gérer les imprévus… pour mener à bien le projet... Apprenez-en plus à propos de: Chef de Projet, Chef de département...

...de chaque typologie de produits / services. Croiser son analyse client avec son analyse interne. Se fixer des objectifs. Mener avec succès ses entretiens...

...les principes de l’assertivité, les 4 comportements face à une situation conflictuelle, les règles d’or pour être plus assertif. Trio-training... Apprenez-en plus à propos de: Pouvoir de conviction...

...Évaluer la performance de l’activité et la structure de l’entreprise Analyser les données du bilan (besoins en fonds de roulement, trésorerie)...

...Utiliser la matrice de l’échiquier d’achat pour les concessions. Contractualiser et préparer l’exécution optimale de l’accord. Identifier et désamorcer...

...Affirmer son rôle de leader. Adapter sa communication en fonction des publics. Convaincre, mobiliser et motiver une équipe transversale Fédérer l’équipe...

...Les intervalles de confiance et la possibilité d’extrapolation. Les cas des petits échantillons. Les sources d’erreurs-aléas et biais. Comment les accommoder...

...Stimuler les réseaux pour développer les ventes Les prérequis de la stimulation des réseaux : connaître les différents objectifs de part de marché... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Réseau de distribution...

...des règles d’or du questionnaire. Les effets de halo. Les échelles de mesure : nature et intérêt. Réussir le traitement de l’information Les notions fondamentales...

...Les différents types d’études quantitatives. La portée et la place des études quantitatives. Connaître le déroulement d’une étude quantitative La formulation...

...vous former afin d’ajouter des compétences à votre curriculum Appréhender le rôle de l’étude qualitative À quel type de préoccupation correspond une étude qualitative ?...

...Le recensement et l’illustration : le questionnement direct, les techniques associatives, analogiques, projectives, les jeux de rôles. Mise en pratique... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département...

...Affecter les ressources humaines et techniques Passer du potentiel-tâche au temps réel. Faire les choix les mieux adaptés en termes de délais et de coûts...

...La connaissance de ses concurrents est un élément clé dans cette démarche et passe notamment par la mise en place d’une veille concurrentielle efficace...

...Entraînement : simulation de négociation en trio-training sur cas réels des participants et avec usage de la vidéo. Débriefings individuels et personnalisés... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Techniques de formation...

...La démarche de diagnostic stratégique. Les principaux thèmes du plan marketing stratégique. L’analyse concurrentielle et la contribution des produits... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Marketing stratégique, Plan marketing...