Formations Institut Supérieur du Marketing

...d’ajouter des compétences à votre curriculum Identifier ses propres comportements Déterminer son style de communication. Déterminer sa propre perception et celle des autres...

...de leader commercial suis-je ? Autodiagnostic. S’appuyer sur ses points forts et gérer ses axes d’amélioration. Connaître les sources de pouvoir du leadership...

...et analyser les différents reportings. Identifier les risques et les axes d’amélioration et mettre en place des actions correctives. Mesurer et challenger...

...en fonction de ses motivations et de ses compétences. Déployer et assurer un appui commercial sur le terrain. Débriefer et coacher efficacement ses équipes...

...Piloter un projet et mobiliser ses acteurs En véritable chef d’orchestre, le chef de projet doit estimer, planifier, organiser, gérer les imprévus… pour mener à bien le projet... Apprenez-en plus à propos de: Chef de département, Chef de Projet...

...Se présenter brièvement et exposer rapidement les objectifs de l’entretien. Développer l’écoute active pour être proactif dans ses échanges avec le client...

...développer son assertivité. S’affirmer à toutes les étapes de l’entretien commercial Réussir l’étape de découverte du besoin. Boîte à outils... Apprenez-en plus à propos de: Pouvoir de conviction...

...Identifier les contraintes de l’entreprise. Assimiler les concepts clés et le vocabulaire financiers. Connaître les principaux documents financiers et leur rôle...

...Anticiper les zones d’accord, les concessions et contreparties. Comprendre son style de négociation d’achat Identifier son style d’acheteur et celui du vendeur...

...Repérer les comportements et les compétences qui permettent une collaboration efficace. Établir une relation de partenariat avec ses interlocuteurs...

...Les tests statistiques et leurs applications Le test du Khi2 de Pearson, le test T de Student, le test F de Fischer. Les données réelles Les valeurs manquantes...

...Le rôle de l’animateur au quotidien : faire adhérer aux objectifs, discuter avec le distributeur des tactiques à mettre en œuvre, coacher les équipes de vente des distributeurs... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Réseau de distribution...

...de l’information Zoom sur le web comme mode de contact ou mode de recueil. Déterminer un échantillon Le rappel sur la marge d’erreur. Les méthodes d’échantillonnage...

...L’erreur d’échantillonnage. Les critères de représentativité. Réaliser le questionnaire Les étapes de l’élaboration d’un questionnaire. Les séquences / l’ordre...

...Travailler avec un institut d’études Concevoir un projet d’études : formuler la problématique, définir les objectifs, choisir le mode d’investigation...

...Analyser le contenu des études qualitatives (3 jours) Connaître les fondements de l’analyse de contenu Les différents types d’informations à traiter selon... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département...

...Conçue pour toutes les activités, notre formation, accessible à tous, vous garantit la pleine efficience de vos projets. Grâce à cette formation que vous...

...Suivre et anticiper les évolutions de son marché Construire une stratégie concurrentielle nécessite une analyse des environnements internes et externes à l’entreprise...

...Entraînement : simulation de négociation en trio-training sur cas réels des participants et avec usage de la vidéo. Débriefings individuels et personnalisés... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Techniques du son...

...Le positionnement stratégique. La construction du portefeuille produits / segments. La politique de marque. La détermination des segments de clientèles... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Plan marketing, Marketing stratégique...