Animer, stimuler et évaluer son réseau de distribution

Communiquer avec les réseaux

• Analyser les réseaux existants et fixer des axes prioritaires et objectifs.
• Adapter les moyens de communication.
• Valoriser les plans d’action.
• Dynamiser sur le fond et sur la forme.

Animer les réseaux pour les impliquer

• Intégrer la culture de la marque et le projet d’entreprise à tous les niveaux du réseau.
• Renforcer l’appartenance par un système de valorisation.
• Le rôle de l’animateur au quotidien :
• faire adhérer aux objectifs, discuter avec le distributeur des tactiques à mettre en œuvre,
• coacher les équipes de vente des distributeurs,
• stimuler les équipes distributeurs.
• Les outils à créer et à mettre à disposition : base de données, opérations de marketing direct, kits de commercialisation.

Stimuler les réseaux pour développer les ventes

• Les prérequis de la stimulation des réseaux :
• connaître les différents objectifs de part de marché,
• définir les objectifs commerciaux qui en découlent,
• concevoir des stimulations cohérentes et pertinentes.
• Les différentes formes de stimulation et de motivation.

Évaluer et piloter les réseaux

• Analyser les écarts réalisations / objectifs.
• Mesurer l’adéquation entre la politique du réseau et celle de l’entreprise.
• Faire un reporting efficace des partenariats.
• Prendre les mesures correctives.