ROI selling

Apprécier l’environnement économique et financier de l’entreprise

• Comprendre les notions macro-économiques clés et analyser leur impact sur l’entreprise.
• Identifier les contraintes de l’entreprise.
• Assimiler les concepts clés et le vocabulaire financiers.
• Connaître les principaux documents financiers et leur rôle.

Évaluer la performance de l’activité et la structure de l’entreprise

• Analyser les données du bilan (besoins en fonds de roulement, trésorerie) et exploiter les informations issues du compte de résultat.
• Identifier et interpréter les ratios d’analyse de la performance.
• Comment évaluer une entreprise ? Quelle est sa logique de financement ?

Comprendre la logique ROI du client pour initier de nouveaux projets

• Quel est le choix de projet du client ?
• Prouver à son client que le projet est rentable : être capable d’argumenter en termes de ROI.
• Les critères de décision sur lesquels s’appuie le responsable financier du client.
• Construire et pratiquer l’argumentation financière adaptée au monde commercial.