Les techniques de négociation gagnantes

Mieux se connaître pour mieux négocier

• Les différents styles de négociateurs.
• Autodiagnostic de votre profil de négociateur et test d’assertivité.
• Améliorer son assertivité pour mieux négocier.
• Trio-trainings : entraînements pour développer son assertivité.

S'approprier les techniques de préparation de négociation efficaces

• Activité de découverte : formuler des objectifs ambitieux et réalistes.
• Utiliser la boîte à outils :
• analyser le rapport de force,
• mesurer les enjeux mutuels à négocier,
• déterminer une posture de négociation,
• les 5 stratégies de négociation commerciale,
• le tableau de bord de la négociation,
• la check-list de préparation à la négociation.

Utiliser les bonnes méthodes pour mener une négociation difficile à son avantage

• Gérer les situations de fortes pressions et son stress.
• Boîte à outils :
• les étapes de la négociation,
• les règles d’or,
• les pièges à éviter.
• Atelier collectif : exploiter une objection en la transformant en avantage.
• Entraînement : simulation de négociation en trio-training sur cas réels des participants et avec usage de la vidéo. Débriefings individuels et personnalisés.