Construire un plan marketing stratégique

Le diagnostic stratégique

• La démarche de diagnostic stratégique.
• Les principaux thèmes du plan marketing stratégique.
• L’analyse concurrentielle et la contribution des produits.

Les prises de décision stratégiques

• La fixation des objectifs stratégiques et leur déclinaison par produits / segments.
• Les objectifs de vente et de rentabilité.
• Le positionnement stratégique.
• La construction du portefeuille produits / segments.
• La politique de marque.

La détermination des segments de clientèles cibles

• Les critères socio-comportementaux.
• Le maillage des multiples critères.
• Les plans d’action à mettre en place.

Les différentes étapes de la mise en œuvre du plan marketing

• Les principales phases du plan marketing stratégique :
• l’analyse des informations,
• la décision stratégique,
• l’élaboration du plan : le mix stratégique,
• la budgétisation, la planification.
• Le process de plan marketing stratégique.

La déclinaison en plan d’action opérationnel

• Le mix stratégique : produit / prix / distribution / communication.

Le contrôle et le suivi

• La mesure des écarts.