Bachelors Marketing / Ingénierie Commerciale B to B

Bachelor

À Paris

5 001 - 6 000 €

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Description

  • Typologie

    Bachelor

  • Lieu

    Paris

  • Durée

    1 An

  • Dates de début

    Dates au choix

Le Bachelor Marketing valide une qualification professionnelle et l’aptitude à tenir les emplois de cadres intermédiaires en commerce et marketing.

Ce bachelor est l'un des préférés des étudiants qui souhaitent devenir directeur commercial, chef de produit ou de secteur, directeur des études, directeur marketing ou communication.

Est prévue l'étude de tous les types de marketing : opérationnel, stratégique, international, spécifique, mais aussi de la gestion appliquée au marketing et la maîtrise de NTIC.

Une inscription au Bachelor Marketing chez ITIC Paris vous permettra de valider en parallèle notre Bachelor Ingénierie Commerciale B to B dans la même année !

Précisions importantes

Documents

  • Dossier_inscription_ITIC-ema.pdf
  • Presentation_du_Bachelor_MA.pdf

Modalité: Formation initiale, Formation en alternance

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
190bis, Boulevard de Charonne, 75020

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

À propos de cette formation

A la fin de votre cursus, vous serez professionnellement apte pour : - Participer à la stratégie d’une entreprise; - Devenir le relais entre le service commercial et la direction; - Effectuer des analyses marketing pour anticiper les tendances; - Participer à des réunions et à des négociations commerciales; - Mettre en place des réseaux de vente et de distribution; - Améliorer l’image d’une entreprise et de ses produits; - Concevoir et encadrer des salons et manifestations commerciales; - Mettre en place des campagnes promotionnelles; - Gérer des budgets publicitaires; - Organiser des campagnes de marketing direct de télémarketing; - Utiliser des tableurs, des bases de données et des fichiers.

A tous les étudiants diplômés d'un BAC +2 minimum.

Bachelor Marketing

Le double cursus vous permet de valider 2 formations en 1 an.

Après réception de votre dossier complet : - Nous nous engageons à l’étudier sous une semaine; - Un entretien éventuel peut être fixé afin de motiver notre décision.

Questions / Réponses

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Les matières

  • Mener une étude marketing opérationnelle
  • Mise en oeuvre d'une stratégie marketing
  • Mise en oeuvre d'un plan de marketing B to B
  • Marketing opérationnel
  • SS Marketing et internet
  • SS Marketing stratégique
  • Marketing d’analyse
  • Marketing international
  • Marketing en B to B
  • Marketing des services
  • Marketing bancaire
  • Créativité
  • Organisation
  • Dynamisme
  • Esprit d'entreprise
  • Goût pour le commerce

Professeurs

Vincent PARIZY

Vincent PARIZY

Responsable pédagogique

Le programme

Programme:

I - MARKETING OPÉRATIONNEL

  • Fondements et fonctions du marketing opérationnel
  • Le plan marketing opérationnel
  • Politique produit
  • Politique prix
  • Politique distribution
  • Politique communication

II - MARKETING STRATÉGIQUE

  • Fondements et fonctions du marketing stratégique
  • Evolution et démarche marketing
  • Les méthodes d’approche
  • Segmentation, ciblage et positionnement stratégique
  • Marketing et environnement concurrentiel

III - MARKETING INDUSTRIEL B TO B:

  • Concepts et spécificités du B to B
  • Les outils du marketing inter-entreprises

IV - MARKETING INTERNATIONAL :

MARCHÉS MATURES ET MARCHÉS ÉMERGENTS

  • Environnement géopolitique : mondialisation et entreprises européennes
  • Les décisions marketing dans un environnement interculturel
  • Les outils adaptés à la communication par rapport à l’approche culturelle
  • La gestion des opérations à l’international
  • Les différents risques liés à des opérations à l’international

V - LE MARKETING DES SERVICES

  • Les entreprises de services et leurs spécificités
  • L’organisation du marketing des services et sa stratégie
  • La communication dans les services

VI - LE MARKETING BANCAIRE

  • Les spécificités
  • La gestion de la relation client dans l’univers bancaire
  • Pratique de la fidélisation

VII - LE E-MARKETING

  • La gestion de la relation client et e-CRM
  • Les outils de communication du e-marketing
  • La mise en œuvre du e-marketing et ses perspectives

VIII - LE MARKETING RELATIONNEL ET FIDÉLISATION DE LA CLIENTÈLE

  • Les objectifs de la mesure de la performance
  • Les indicateurs de la performance (KPI) et les méthodes d’analyses ROIste (retour sur investissement)
  • Les outils d’analyse de la performance et les tableaux de bord
  • La rédaction et le contrôle des préconisations
  • La veille sur le webanalytics

IX - MÉTHODE DE CAS MARKETING

  • Méthodologie d’exploitation de cas marketing
  • Mise en situation pratique : analyse de cas marketing

X - COMMUNICATION/NÉGOCIATION B TO B ET B TO D:

  • Communication interpersonnelle
  • Communication managériale
  • Analyse transactionnelle
  • Technique de négociation commerciale
  • Spécificités de la négociation B to B et B to D

XI - INGÉNIERIE D’AFFAIRES ET DÉVELOPPEMENT DE CLIENTÈLE

  • Environnement de l’entreprise : analyse et diagnostic stratégique
  • Politique commerciale de l’entreprise Gestion de portefeuille clients
  • Analyse du risque client Analyse de la valeur client
  • Management commercial
  • Méthodologie et gestion de projet

XII - ASPECTS JURIDIQUES

  • Droit commercial : le contrat
  • Les règles de droit encadrant l’activité commerciale digitale

XIII - ANALYSE COMPTABLE ET FINANCIÈRE

  • Analyse du compte de résultat
  • Soldes intermédiaires de gestion
  • Analyse de rentabilité
  • Bilan fonctionnel et bilan financier
  • Choix de financement et rentabilité des investissements

XIV - ANGLAIS DES AFFAIRES

  • Vocabulaire usuel
  • Compréhension de documents commerciaux et techniques
  • Argumentation claire
  • Mise en situation professionnelle

XV - CULTURE ET CITOYENNETÉ EUROPÉENNES

L’EUROPE, UNICITÉ DES VALEURS, DIVERSITÉ CULTURELLE

  • Histoire et civilisation
  • Cultures et Religions, pratiques et politiques des Etats européens
  • Géopolitique : l’Europe actuelle dans le monde
  • Le citoyen européen

LA CONSTRUCTION EUROPÉENNE, SES INSTITUTIONS DANS LE CADRE INTERNATIONAL

  • Les grandes organisations internationales en rapport avec l’Europe
  • Le Conseil de l’Europe, l’OSCE
  • L’Union Européenne, ses institutions et leur fonctionnement
  • Les moyens d’action
  • Avenir de la construction européenne
  • Les OING

LE MANAGEMENT INTERCULTUREL ET LES RESSOURCES HUMAINES

  • Le management interculturel
  • Ressources humaines en Europe

XVI - MÉMOIRE PROFESSIONNEL

Soit issu d’un stage en entreprise (9 à 12 semaines)

Soit issu d’un projet tutoré validé par l’équipe pédagogique

Informations complémentaires

ITIC Paris vous propose d'effectuer cette formation : 
en initiale pour un coût de 4490 euros/an ; 
en alternance, dans ce cas la formation est prise en charge par le biais de l'entreprise d’accueil (via son OPCA); 
en initiale option alternance, formule unique proposée par ITIC Paris qui vous permet de basculer de l'initiale à l'alternance à tout moment tout en réservant votre place pour la rentrée définitivement.

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