Marketing B To B Intensif

L’entreprise, ses clients, ses marchés

• Un Business Case en univers B to B industriel : études de cas et enseignements
• Echanges d’expériences sur le thème du comportement d’achat
• Précisions méthodologiques, démarche et concepts clés : besoins, désirs, solvabilité, comportements d’achat, marketing mix, valeur-client, filière industrielle, chaîne de valeur, acteurs et jeux d’acteurs dans la chaine

Du marketing à la stratégie de l’entreprise

• Optimiser les réponses aux appels d’offre : rédaction, tarification, offres associées, …
• Construire un plan marketing et mettre en œuvre votre positionnement : analyser la concurrence, créer des avantages compétitifs, cibler les clients
• Décrire et appréhender votre univers concurrentiel : méthodologie, concepts et moyens à mettre en œuvre
• Utiliser les outils d’analyse d’un portefeuille d’activité

Marketing Management : obtenir des résultats avec le concours actif des autres services de l’entreprise
Placer le marketing au cœur de la dynamique

• Présenter un plan marketing en interne, « vendre » sa stratégie
• Définir les rôles clés de chacun : Constituer des équipes marketing innovantes
• Acquérir les 8 règles de fonctionnement des équipes efficaces