Kit Marketing pour Tpe-pme

• Ciblez vos meilleurs prospects, et vos offres prioritaires.

• Définissez ou affinez vos moyens de conquête: politiques produit/service, marques sociétés et produits, prix, contrats, partenaires commerciaux, et communication.

• Déterminez les éléments clés qui impacteront vos clients:

Pour vos offres, nous bâtirons ensemble, vos argumentaires par trois méthodes complémentaires et outils spécialement conçus à cette fin.

Ces argumentaires, seront la base de tous vos outils de communication, y compris pour votre approche orale.

Bâtissez vos outils de communication

• éclinez vos argumentaires survotre site web, vos plaquettes société/produit, vos présentations multimédias (PowerPoint, etc.), vos mailings, et vos propositions commerciales types.

Notre intervention comprend aussi :

• Un guide complet de conseils, base de nos échanges personnalisés (environ 150 pages).

• Une remise de maquettes types (CD), comprenant de nombreux outils, dont un éditeur de mailings électroniques personnalisés.

• Un accompagnement sur vos premières conceptions d'outils commerciaux.

• Un diagnostic et des recommandations sur la réalisation de vos outils commerciaux.

• Un consultant très expérimenté: plus de 20 ans dans la vente et le marketing. Nos consultants sont tous eux-mêmes chefs d'entreprises.

Module 1

Stratégie de pénétration de marché

Saisissez une opportunité de marche ouverte et prometteuse: le marketing stratégique

• Cerner ses compétences pour cibler ses offres
• Déterminer ses segments de marchés
• Prendre en compte les obstacles (concurrence, réglementation, investissements, etc.)
• Appliquer le concept du SWOT à votre activité
• Verrouillez votre couple: Offres / Marchés. La phrase de vocation

Comment approcher mes cibles clients ?

• Les principes clés pour concevoir les offres de l'entreprise - Les fiches produits - Les politiques de marque - Choisir les bons modèles de vente et contractuels - Les solutions pour vendre avec des partenaires ?
• Quelle communicationprévoir? En particulier à petit budget
• Sélectionner vos outils d'aide à la vente.

Module 2

La construction des argumentaires commerciaux

Se distinguer de la concurrence

• Comment tenir compte de sa concurrence? Comment bien argumenter face à sa concurrence? Déterminer les messages clés .

Maitriser la présentation de l'offre

• Comment structurer ses arguments ?
• Outil pratique de construction d'argumentairesuivant la méthode ABCD
• (Attentes, Bénéfices, Caractéristiques, Démonstration) - La forme des présentations.

Intégrer les objections

Identifiez les objections majeures prévisibles - Une technique de traitement d'objections. L'outil F.A.Q - Construisez votre F.A.Q.

Module 3

La construction des outils de communication

Cette formation est destinée à concevoir la structure et les messages argumentés des outils. En aucun cas ne sera abordé comment utiliser les outils informatiques de développement.

La plaquette

• Quand l'utiliser? - Le choix du format (taille, forme)
• Les structures de plaquette, suivant le format
• Décliner vos argumentaires sur votre plaquette.

Vos présentations en face à face

Le contenu d'une bonne présentation. Décliner vos argumentaires sur vos présentations multimédias (PowerPoint, etc.)

Vos mailings

• Peut-on légalement envoyer des mailings ? - L'efficacité d'un mailing électronique - Le choix du format
• Fourniture d'un outil gratuit pour vos mailings électroniques
• Le choix des cibles - Déclinez vos argumentaires sur vos mailings
• Autres règles pour rédiger un bon mailing - Ecrivez une lettre de mailing

Vos propositions commerciales

• Le plan type d'une proposition commerciale
• Décliner vos argumentaires sur vos propositions types
• L'executive summary simple
• Executive summary élaboré
• Bâtissez votre proposition commerciale

Votre site web

• Les plans types de WEB
• La structure des pages
• Décliner vos argumentaires sur votre site Web
• La rédaction des textes sur le Web
• Quelques conseils sur l'utilisation des images sur le Web
• Créer ou adapter le fond de ses premières pages Web