Certificat de spécialisation Marketing B2B

Publics / conditions d'accès Prérequis :
L'accËs de ce Certificat de Spécialisation est ouvert : - aux titulaires d'un diplôme de niveau Bac+4 en Commerce, Economie ou Gestion, souhaitant se spécialiser en Marketing B2B, - aux titulaires d'un diplôme de l'enseignement scientifique et technique, souhaitant acquérir la compétence Marketing spécifique aux environnements industriels et de services aux entreprises, - aux diplômés des grandes écoles scientifiques et commerciales, - aux cadres expérimentés de la fonction commerciale et marketing souhaitant approfondir leurs connaissances en Marketing d'Affaires, - aux cadres expérimentés, Ingénieurs ou Chefs de Projets qui souhaitent se doter des outils de compréhension des marchés et des relations commerciales. La constitution et le dépôt d'un dossier de candidature auprËs de l'enseignant responsable doivent Ítre effectués avant le 1er octobre. Les candidatures sont examinées par un jury d'admission. Le dossier de candidature doit présenter : - un curriculum vitae ; - les photocopies des titres universitaires ou d'écoles ; - les attestations d'expériences professionnelles ; - tous documents (travaux, publications, références) pouvant aider ‡ la décision.
Objectifs Les objectifs de ce Certificat de Spécialité sont les suivants : - comprendre l'environnement des activités commerciales entre entreprises et les spécificités du Marketing B2B ; - acquérir les connaissances, moyens et méthodes de la mercatique interentreprises ; - pratiquer et échanger sur les problématiques commerciales d'entreprises opérant par affaires ou par projets ; - maÓtriser le processus d'analyse et d'action par une pédagogie fondée sur des cas pratiques. Mentions officielles Intitulé officiel figurant sur le diplôme : Certificat de spécialisation marketing industriel Inscrit RNCP :
Non-inscrit

Code NSF :
Commerce, vente

Code ROME :
Management en force de vente, Stratégie commerciale