Formation continue Négociation

...Vendre et négocier : des phases complémentaires et distinctes - Définir une stratégie de négociation adaptée - Préparer la négociation - Les attitudes...

...I. Spécificités de la négociation sociale aujourd’hui Partir de la réalité Tirer les règles d’action de la personnalité et de la situation de chacun,·l’art de l’autre...

...Collectivités territoriales Toute personne amenée à passer et négocier un marché public. • Etablissements publics. • Collectivités territoriales Les textes...

...des arguments Identifier ce qui ne peut pas être négociable Imaginer les alternatives L’organisation de l’entretien Afficher clairement ses objectifs Respecter...

...les prétentions des vendeurs. Les animateurs, responsables commerciaux désireux de relayer la formation à leurs négociateurs, de les animer et de les suivre...

...Identifier les situations conflictuelles - Les vecteurs de situations conflictuelles - Identifier les profils conflictuels Maîtriser le conflit...

...Appréciation subjective et objective. Est-il possible de dresser un inventaire des pièges ? La franchise internationale : sa négociation et ses pièges spécifiques...

...La qualité de l'accueil : ·Les attitudes et comportements durant les 5 premières minutes de l'accueil - ·Les critères de qualité d'un entretien client...

...Les animateurs, responsables commerciaux désireux de relayer la formation à leurs négociateurs, de les animer et de les suivre à partir d'une méthodologie claire et précise...

...Profils de vos interlocuteurs : Qui sont-ils ? Que recherchent-ils ? Comment décident-ils ? - Faire le diagnostic des rapports de force sans oublier la dimension psychologique...

...l’entretien de vente • Maîtriser l’empathie relationnelle • Cerner la personnalité de son interlocuteur • Identifier les différentes étapes de la vente...

...et à l’interlocuteur Identifier les caractéristiques des différentes situations Connaître les principes et les stratégies de négociation · Etre à l'aise...

...AUPRÈS DES VENDEURS ET DES ACQUÉREURS" • Les négociateurs confirmés qui souhaitent disposer d'outils leur permettant de renforcer leur compétence...

...mais aussi négocier pour recevoir. » Frédéric Delanoë, intervenant en communication & négociation Méthodologie : 2 à 5 jours Analyse de l’expérience Exposés...

...Toute personne amenée à négocier Directeur Achats Responsable Achats Acheteur Responsable de services généraux Toute personne amenée à négocier BIEN PRÉPARER...

...Maîtriser les techniques de négociation - Connaître et utiliser les différentes stratégies et tactiques - Maîtriser les conditions de réussite...

...à partir d'une méthodologie claire et précise. Les directeurs d'agence conscients qu'il faut réagir face à l'évolution de la concurrence. Les négociateurs...

...Il inscrit son activité dans une logique de réseau en privilégiant le travail coopératif. La maîtrise des technologies de l’information et de la communication... Apprenez-en plus à propos de: Mettre en place un cadre managérial, Communication dans la relation professionnelle, La négociation entreprise /particuliers...

...Formation "tous publics" Types d’emplois concernés : - Négociateur (trice) Technico-commercial(e), Technico-commercial(e), chargé(e) d'affaires... Apprenez-en plus à propos de: Prospection de clients, Proposition commerciale, Analyse de marché...

...de négociation à proprement parler. Conclusion par un temps de relecture pour mettre en évidence les acquis. Objectifs : Former les participants à la négociation...