Cours Techniques de Vente (77) Seine-et-Marne

...ses faiblesses en négociation Calculer ses solutions de repli Les éléments constitutifs du prix Les conditions et les modes de paiements Maîtriser le SONCAS...

...respectées notamment l indication de l importance de la réduction soit en valeur absolue soit en pourcentage par rapport à un prix de référence L interdiction...

...de la négociation Mise en situation IV. Déterminer le degré de difficulté des objections Identifier la portée des objections Mise en situation V...

...Analyse de la situation · Trouver le différend · Analyser le cadre légal · Connaître les enjeux · Préparer la carte des alliés et des opposants Préparation...

...ses faiblesses en négociation Calculer ses solutions de repli Les éléments constitutifs du prix Les conditions et les modes de paiements Maîtriser le SONCAS...

...L'obligation générale d'information 3) Savoir élaborer une offre de consommation tout en respectant les dispositions légales Le démarchage à domicile et...

...Les argumentations générales pour convaincre Les argumentations fondées sur le raisonnement Les argumentations de persuasion IV. Les comportements adaptés...

...Les acteurs et leur niveau d'intervention . Les moyens de la fidélisation . Participer de manière constructive à un programme de fidélisation...

...pour traiter les objectifs . Le cycle traitant les objections : exercices pratiques Comment conclure . Choisir le moment . Prendre congé en fidélisant le client...

...ou prendre rendez-vous · Suivre régulièrement le prospect Analyse et diffusion des informations recueillies · Faire la synthèse des informations recueillies...

...Déterminer les marges . Déterminer les produits existants et produits à venir...

...Objectifs: Vendre efficacement, analyse du marché et de la concurrence, géstion de son temps et négociation commerciale. Le vendeur dans l'entreprise Le rôle du vendeur...

...au téléphone : . vente, proposition, conseil, gestion des réclamations . Structure de l'entretien ou les 4 C (Connaître, Communiquer, Convaincre et Conclure)...

...verbale et non verbale · Valorisation des messages L'animation individuelle · Quels objectifs pour la tournée accompagnée · Les règles à suivre...

...de produit Le prix L'entreprise et les prix Les méthodes de fixation des prix Les stratégies de prix La distribution Les fonctions de la distribution Les... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale...

...Par le jeu des "oui" successifs pour le "oui" final La conclusion de la négociation par une vente harmonieuse . les types de conclusion . Les moyens de fidélisation...