Négociation Commerciale Entraînement Intensif Et Pratique À La
Formation
À Champs Sur Marne
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation intensive
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Champs sur marne
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Durée
3 Jours
Objectifs: Entraînement pratique à la négociation afin d'améliorer ses performances.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
L'ouverture du dialogue
. Les situations d'ouverture du dialogue lorsque l'on se trouve face au client ou au prospect.
. Les principes et les applications des attitudes et comportements du bon négociateur.
La découverte de l'intérêt de l'acheteur et de son entreprise
. Une décision d'achat : ses principes
. Les questions à poser à l'acheteur afin de découvrir sa stratégie
. Les étapes de la négociation : la mise en place
La pratique de l'offre dynamique
. Par une démonstration opportune, intelligente et argumentée
. Par un dialogue enrichissant qui débouche sur une réelle concertation (les bénéfices pour tous, les services interactifs, ...)
. Par une bonne gestion des objections qui est une réelle opportunité pour déployer tout son intérêt envers l'acheteur
. Par la délivrance du prix pouvant devenir un argument de conclusion
. Par le jeu des "oui" successifs pour le "oui" final
La conclusion de la négociation par une vente harmonieuse
. les types de conclusion
. Les moyens de fidélisation
. Entraînement intensif en situation et jeux de simulation, à l'aide du Camescope
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