Cours techniques vente face

... du cahier des charges de chacun face aux engagements Analysedes comportements souhaités par chacun Exercices de mise en pratique pour confronter les écarts...

... L’évolution de la fonction ADV face aux changements la démarche qualité l’intégration dans les systèmes de gestion (ERP, CRM, ….) La création de valeur...

... ou de tensions avec le client interne ou externe. Prendre conscience de ses réactions face à l’imprévu et de son potentiel personnel d’adaptation. Surmonter...

... les objectifs Se connaître et se manager face aux objections et méfiances Piloter son CA et maîtriser les situations à risques 2 / Bâtir son plan de prospection...

... des établissements de soins. Valoriser le potentiel commercial de l'entreprise en améliorant l'accueil, l'écoute et la prise en compte des attentes des clients. Favoriser un climat de sécurité et de confiance. Renforcer l'attractivité et l'image de marque de l'établissement. Anticiper et faire face aux situations...

...Objectifs: Développer les différentes phases de l'entretien de vente. Augmenter son efficacité commerciale face à ses prospects et clients. Destinataires: Commercial junior. commercial sédentaire se préparant au métier de commercial terrain....

... à partir d'une méthodologie claire et précise. Les responsables d'agence qui désirent relayer la formation sur le terrain et qui sont conscients qu'il faut réagir face à l'évolution de la clientèle....

...Pourquoi prospecter ? - prospecter face à un marché saturé - la vie d’un fichier/ la vie d’un portefeuille Comment organiser sa prospection...

..., compréhension 6. Bilan des mises en application 7. L'écoute active 8. Faire face aux situations d'objections 9. Mieux gérer son stress 10. Savoir dire non 11...

... essentielles avec l'émission d'appels - L'identification de l'appelant - Les techniques de questionnement L'entretien - Identifier les points essentiels...

... du profil de vos clients et de la nature de vos produits ou services. Structurer le face à face client - Optimiser l'outil téléphone - Développer son fichier...

... dans sa tournée. Les fondamentaux de la vente — Se positionner en tant que « partenaire solution » — Appliquer les étapes de la vente en face à face...

... une campagne publicitaire plus efficace en évitan la réactance. -Mieux prospecter Comment construire un argumentaire de vente percutant, comment gérer les pieds...

...Cette formation est accessible : aux ingénieurs, technico-commerciaux, consultants techniques, experts, impliqués dans une relation commerciale, souhaitant acquérir les fondamentaux de la vente...

...Objectif de la formation Quels sont les scénarios gagnants pour défendre ses prix et préserver ses marges ? Cette formation "Négocier et défendre ses prix et ses marges" permettra aux participants de : - Négocier et résister à la pression du client pour optimiser la rentabilité de ses ventes...

...Objectifs: Acquérir les bases de la vente: préparer son plan de vente, s'entraîner à prospecter, conduire des entretiens et s'organiser pour vendre plus et mieux. Destinataires: Commerciaux, technico- commerciaux et marketing, personnels évoluant vers la vente...

...Objectifs: Maîtriser les techniques de prise de RDV. Savoir franchir les barrages et imposer un RDV. planifier et intégrer un phoning systématique et régulier dans l'organisation de sa semaine. Destinataires: Commerciaux Itinérants ou Sédentaires, Assistante commerciale, Téléprospecteur...

... son objectif Oser sortir de son cadre de référence S’adapter tout en respectant sa propre personnalité Trouver la posture juste face à une situation difficile...

...Objectifs: A l'issue de la formation, chaque commercial aura les outils permettant de maximiser le recouvrement face aux principales situations d'impayés rencontrées. Chaque commercial : Mesurera les enjeux financiers des retards de paiement. Saura détecter les ‘clignotants' de risque...

... la réglementation courante. Rassurer le client. Développer les ventes du magasin ainsi que les ventes complémentaires. Destinataires: Les vendeurs, magasiniers, commerciaux sédentaires et itinérants?...