Cours strategie commerciale

...Public et conditions d'accès Une formation initiale et /ou une expérience professionnelle dans les fonctions commerciales (marketing) ou technicocommerciales, de niveau bac+2, est un préalable nécessaire au suivi de cet enseignement. Objectifs pédagogiques Préparer à l'action commerciale... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale...

...Acquérir des réflexes payants dans la conduite des négociations commerciales. Garder la maîtrise de l'entretien dans toutes les situations de négociation. Affirmer sa personnalité de négociateur tout en s'adaptant à ses interlocuteurs. Faire face aux situations de tension avec plus de sérénité. Se... Apprenez-en plus à propos de: Préparation d'une négociation, Techniques d'entretien, Négociation commerciale...

...Objectifs: A l'issue de la formation, le stagiaire aura: Hiérarchisé ses cibles de clients. Défini ses messages différentiateurs. Formalisé son plan d'action commercial sur un de ses Domaines d'Activité Stratégiques. Il sera capable de: Analyser son marché et ses clients potentiels. Evaluer...

...Prendre du recul et trouver les bonnes clés pour optimiser ses ventes, améliorer sa marge et développer son résultat. FORMATION CONTINUE - COMMERCE ET SERVICES AMÉLIORER SES PERFORMANCES COMMERCIALES Prendre du recul et trouver les bonnes clés pour optimiser ses ventes, améliorer sa marge... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale...

...Objectifs: Exercer un poste de technico-commercial dans les industries graphiques. Destinataires: Cadres techniques ou ouvriers qualifiés ayant une bonne connaissance d'un secteur de la chaîne graphique...

...Objectifs: Amener une stratégie commerciale d'une situation actuelle déterminée à une situation ciblée. Destinataires: Directeurs et managers commerciaux Chefs d'entreprise...

... est plus important que les mots La maîtrise des postures et gestes pour vendre mieux Gérer les silences Techniques et stratégies de fidélisation Fidéliser...

...Objectifs: Acquisition d'outils de préparation mentale afin d'atteindre sa. performance optimale dans l'activité commerciale. Réflexion et observation empiriques sur son activité professionnelle. afin de prendre du recul et de réorganiser certains comportements débilitants. Destinataires: Cette...

...Objectifs: Faire le lien entre vente et négociation. Acquérir une méthodologie de préparation adaptée aux négociations à mener. Développer une démarche commerciale structurée et adaptée aux particularités du marché et de ses acteurs et s'entraîner à la mettre en oeuvre. Augmenter sa capacité...

...Objectifs: Segmenter sa clientèle. Fixer les objectifs de chaque commercial Elaborer un plan d'actions appropriées Définir les bonnes mesures d'activité pour s'adapter. Destinataires: Directeurs de zones, Directeurs Commerciaux et toute personne amener à gérer une équipe commerciale...

...Objectifs: Elaborer une stratégie de prospection, se focaliser sur des actions porteuses de résultats, obtenir des rendez vous qualifiés chez les prospects ciblés, faire de chaque client un apporteur d'affaires. Destinataires: Vendeurs, commerciaux...

...Objectifs: Préparer ses négociations. -Argumenter pour défendre son offre et engager le client. Apprendre à résister avant de faire des concessions. -Obtenir des contreparties et Conclure. Maîtriser les phases de la négociation. Destinataires: Cadres commerciaux junior. -Tout collaborateur...

... et sur la cohérence du plan d'action marketing. Le Semestre 4 est décisionnel, les étudiants analysent la stratégie marketing. Projet tutoré : Il s'agit d'une activité terrain réalisée par un groupe de 3 ou 4 étudiants. Les objectifs de cette action sont : Application des cours d'étude commerciale...

...Objectifs: Gagner davantage d'offres. Augmenter la productivité de réponse. Destinataires: Directeurs et ingénieurs commerciaux, ingénieurs technico-commerciaux, responsables de produits, bid-managers...

...Objectifs: Développer les différentes phases de l'entretien de vente. Augmenter son efficacité commerciale face à ses prospects et clients. Destinataires: Commercial junior. commercial sédentaire se préparant au métier de commercial terrain....

... une stratégie de négociation raisonnée Définir les limites de négociation Equilibrer les pouvoirs en négociation selon les enjeux Déjouer les ruses et tactiques...

.... La méthode du closing » ou savoir conclure. Destinataires: Nouveaux commerciaux dans l?'entreprise. Jeunes commerciaux en première expérience. Tout profil d?'un autre département souhaitant évoluer vers une fonction vente. Toute personne impliquée dans la vente et la négociation commerciale....

...Objectifs: Menez votre réflexion stratégique et élaborez votre diagnostic commercial. Identifier vos Domaines d'Activités Statégiques (DAS). Rédigez votre propre Plan d'Actions Commerciales. Faites le break concurrentiel et transformez vos idées en chiffre d'affaires. Destinataires: Chef...

... des négociateurs. Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale PUBLIC Prérequis : Disposer de plusieurs années d’expérience dans le domaine de la vente ou avoir suivi les phases 1 et 2 du parcours Vente et Négociation. Toute personne......

... maîtriser les outils et les méthodes fondamentaux de la conduite du changement dans un contexte de contrôle de gestion Mots-clés Contrôle de gestion Stratégie commerciale de l'entreprise... Apprenez-en plus à propos de: Management stratégique...