Stage de technico-commercial

PROGRAMME PRÉPRESSE

• Les étapes du prépresse
• Le format PDF
• La création d’un PDF
• L’édition et le contrôle d’un PDF
• L’utilisation d’Enfocus Pitstop

• Les principes de l’impression offset
• La relation entre la photogravure et l’atelier d’impression
• La configuration des machines rotatives
• Les principes de l’héliogravure
• La gravure par Hélioklischograph
• Les rotatives hélio
• Les plieuses sans cône et les possibilités offertes pour la constitution des cahiers
• Les massicots
• Les plieuses (pliogrammes)
  Les systèmes de réunion et de fixation de cahiers
• Les éléments du dossier de fabrication

• L’analyse du travail pour l’établissement du dossier de fabrication
• L’évaluation et le contrôle des prix de revient
• L’établissement d’un devis de fabrication
• Le planning des travaux
• Le suivi de fabrication et la relation avec le client
• Le choix des sous-traitants
• La relation avec la comptabilité
• Le calcul des temps et coûts horaires

• La démarche commerciale dans l’industrie graphique
• Les techniques de découverte
• La prise de rendez-vous téléphonique
• L’argumentation pendant la vente
• Le rendez-vous, le prix, les objections,
• Le suivi des ventes
• La définition et l’importance du marketing direct
• Les nouveaux outils du marketing direct
• Les domaines d’application du marketing direct
• Les offres en marketing direct
• Le choix des cibles et le choix des fichiers
• La mise en place d’une stratégie marketing direct