Cours Négociation (92) Hauts-de-Seine

...le "pourquoi" de la demande. J’APPRENDS ET JE M’ENTRAÎNE AVEC LE GROUPE Programme en présentiel 1• Choisir son approche en négociation Identifier l'impact...

...Prendre conscience de des aptitudes, forces et faiblesses pour négocier. Les styles sociaux : Comment adapter son style de communication à celui de son...

...Elaborer un plan d'action pour sortir du conflit étape par étape - Identifier les obstacles à votre réussite - Comment gérer l'après conflit?...

...maîtriser la pratique des aspects et des outils juridiques. DE LA LOI HOGUET JUSQU'AUX DERNIÈRES RÉGLEMENTATIONS • Leurs raisons d'être et la protection du consommateur...

...Action Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du formateur : Définissez la structure de votre négociation. Formaliser les arguments et les marges de manœuvre...

...Maîtriser la psychologie de la négociation - Faire face aux tentatives de déstabilisation. - Les techniques de marchandage. - Les transactions psychologiques...

...nécessite souvent de la part du commercial de convenir d’un arrangement sur les conditions de son offre. Sans compétences en négociation, le risque de...

...• Pourquoi les prix ne vont-ils pas baisser dans l'immobilier en FRANCE , • Pourquoi il y a t-il des ajustements de prix dans l'immobilier ancien en FRANCE ?...

...Connaître la personnalité de négociateur de son client/prospect. 3/ Rétablir le rapport de forces dès le début de la négociation Les manœuvres de déstabilisation...

...d exemples pratiques rencontrés par d autres entreprises...

...Orienter son comportement : les tactiques acheteurs, les parades Les 12 commandements de l’acheteur. Les tactiques : la dévalorisation / la menace / l’urgence...

...connaître les priorités, contester et minimiser l’argumentation, évaluer les conséquences Les comportements de négociation à pratiquer : Rebondir sur la...

...déterminer sa MESORE. 3/ Construire sa tactique Analyser le rapport de forces : les 6 curseurs du pouvoir. Identifier tous les acteurs en présence...

...NÉGOCIER POUR UN EFFET DURABLE 1. Assurer une issue durable pour chacun 2. Construire ensemble des solutions évolutives 3. Fixer ensemble une démarche... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Techniques du son...

...de l’économie Approfondissement autour des axes : création et répartition des richesses, la croissance, le financement des activités économiques... Apprenez-en plus à propos de: Négociation et relation client, Communication orale, Relation client...

...de la formation et permettra une meilleure compréhension des différentes attitudes liées à la culture dans le cadre des négociations. OBJECTIF Ce module...

...Choisir la stratégie de négociation. Faire le choix du ou des négociateurs. Rédiger les documents du marché en vue de négocier. Écrire l'argumentaire... Apprenez-en plus à propos de: Achats publics...

...de négociation développée par le Harvard Negotiation Project dont l'activité est centrée sur : · l'élaboration de théories sur la négociation...

...de valeurs, d'intérêts, le "gros" conflit, le "petit conflit", le conflit répétitif, le conflit en suspens. Maîtriser le conflit Comprendre...

...procédure de la sanction La contestation de la sanction Le délai de prescription 4/ La rupture du contrat de travail saisonnier Le principe Le licenciement...