Cours Hauts-de-Seine

...2/ Acquérir une connaissance fine du grand compte Rédiger une fiche d'analyse du compte. Recueilir et analyser les informations pertinentes... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Plan de formation...

...Oser demander en toutes situations. Donner et solliciter du feedback. Émettre une critique constructive en interne. Mise en situation Mises en situation...

...Optimiser ses relations à l'intérieur du compte 5/ Piloter la mise en œuvre du Business Plan Organiser la mise en œuvre et mobiliser l’équipe... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Analyse de résultats...

...Exprimer positivement une critique grâce à la méthode DESC. Oser demander pour obtenir plus. Savoir "vendre" certaines conditions. Poser des questions ciblées...

...face aux objections les plus difficiles. Téléchargez les fiches-ouils de la formation...

...Repérer les 5 étapes de la prise de décision pour le client. Les 5 clés de la persuasion : écoute, techniques d’argumentation, techniques d’expression...

...préalable des fondamentaux de l'assertivité ou bien le suivi préalable du stage "S'affirmer face aux clients difficiles - Niveau 1" (réf. 4712)...

...la méthode PSAI. Mise en situation Entraînement aux techniques de questionnnement Sketch de la persuasion 3/ Développer sa posture d'écoute éclairée...

...le plan d'actions commerciales Analyser : le portefeuille client ; le portefeuille produit ; les couples clients/ produits ; Construire la matrice... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Obtenir des rendez-vous commerciaux qualifiés… À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Tout salarié de la Branche en charge de prospecter...

...sourire ; varier rythme et intonations. Mise en situation Mises en situation de communication orale. 7/ De la vente à la négociation : trouver une solution...

...Visualiser la réussite. Apprivoiser ses peurs par rapport à la prospection. Info : Pendant la journée, les participants construisent leur plan de prospection... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...convaincre en 3 minutes. Méthodes : donner du poids à son discours avec les effets persuasifs 4/ Convaincre et s’affirmer en toutes circonstances Surmonter... Apprenez-en plus à propos de: Présentation commerciale...

...Choisir le plan. Hiérarchiser les parties. 3/ Rendre la proposition lisible et attractive : la mise en forme Créer des titres accrocheurs. Se concentrer sur l’essentiel...

...1/ Activités à distance Je fais le check-up de mes compétences d'orateur. Je dispose d'un module e-learning : "Déjouer les questions pièges en réunion"...

...Mettre en valeur la solution apportée en restant orienté sur les motivations du client. 6/ Transformer un client mécontent en client satisfait pour mieux...

...Responsables et chargés de marketing, Directeurs commerciaux…). Prérequis Connaître son offre commerciale et ses cibles. Le programme de la formation 1/... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale, Mise en réseau...

...6/ Activité à distance Pour approfondir la thématique : un module e-learning "Maîtriser le processus Achats"... Apprenez-en plus à propos de: Service achats...

...Gérer sa base de données, automatiser ses campagnes d’emailing pour ses prospects, gérer aussi bien son activité que celle de ses employés sur les réseaux sociaux... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale...

...d'une stratégie de communication digitale. Acquérir la méthodologie pour concevoir, piloter et évaluer les actions de communication. Se repérer dans le... Apprenez-en plus à propos de: Agences de communication, Communication digitale, Chargé de communication...