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Cours Hauts-de-Seine
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- Issy Les Moulineaux
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- 2 Jours
...Prérequis Il est conseillé d'avoir une bonne pratique des techniques de vente ou de suivre le module de préparation "Techniques de vente - Niveau 1"...
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- 2 Jours
...Responsable comptes clés régional, national. Responsable Grands Comptes. Prérequis Avoir une bonne pratique de la négociation.La formation...
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- 2 Jours
...repérer celle de l'autre. Intégrer les priorités des acheteurs pour mieux y répondre. 2/ Définir sa stratégie de négociation Déterminer tous les points à négocier...
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- 3 Jours
...Pour qui Toute personne devant rédiger, présenter et négocier des réponses à des appels d'offres de services ou de produits dans le secteur privé ou public...
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- 2 Jours
...Utiliser des techniques pour faciliter le closing. Faciliter la revente en interne Aider le client à prendre sa décision sereinement. 5/ Agir après la...
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- 1 Jour
...Intégrer les aspects crédit et risque client au cours de ses entretiens en clientèle. À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Commercial...
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- 2 Jours
...de négociateur Prendre conscience de son style actuel : ses forces ; ses limites. Adopter les comportements efficaces... Apprenez-en plus à propos de: Grande distribution...
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- 3 Jours
...Pour qui Commercial, Key Account Manager, ingénieur avant-ventes. Dirigeant commercial, bid manager. Manager commercial. Prérequis Maîtriser les fondamentaux de la vente...
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- 3 Jours
..."S'affirmer en négociation commerciale"...
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- 2 Jours
...Organiser sa veille sur le compte : tirer le meilleur parti des réseaux sociaux. 3/ Construire sa stratégie grand compte Définir sa proposition de valeur... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Mise en réseau...
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- 2 Jours
...Les objectifs de la formation Optimiser son réseau relationnel chez le client comme en interne. Mobiliser au long cours une équipe dédiée au compte ou à un projet...
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- 2 Jours
...Prérequis Cette formation ne nécessite pas de prérequis. Le programme de la formation 3 modules e-learning de 30’ Missions et enjeux du Key Account Manager... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Analyse de résultats...
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- 3 Jours
...Gérer les critiques des clients et surmonter les conflits Repérer et traiter les 4 sources de conflits : faits ; méthodes ; objectifs ; valeurs...
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...Modalités pour la Visio formation Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur, d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute. Le programme de la formation...
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- 2 Jours
...de la place des émotions. Gérer les émotions négatives du client. Exprimer ses propres émotions négatives. Utiliser les émotions positives authentiques...
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- 2 Jours
...Développer des réflexes efficaces en situation de conflits (négociation tendue, indifférence, agressivité, mauvaise foi…). À qui s'adresse cette formation ?...
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...oser. Réussir à écouter tous les types d'interlocuteurs : client méfiant, client passif, client pressé. Adapter son écoute aux différentes situations commerciales...
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- 2 Jours
...le plan d'actions commerciales Analyser : le portefeuille client ; le portefeuille produit ; les couples clients/ produits ; Construire la matrice... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...
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- 2 Jours
...2/ Organiser sa prospection Définir ses cibles. Constituer son fichier de prospection. Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects...
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- 3 Jours
...Pour qui Tout salarié étant amené à développer une démarche commerciale dans le cadre de son expertise ou de ses missions. Prérequis Il est préférable...