Cours Hauts-de-Seine

...Prérequis Il est conseillé d'avoir une bonne pratique des techniques de vente ou de suivre le module de préparation "Techniques de vente - Niveau 1"...

...Responsable comptes clés régional, national. Responsable Grands Comptes. Prérequis Avoir une bonne pratique de la négociation.La formation...

...repérer celle de l'autre. Intégrer les priorités des acheteurs pour mieux y répondre. 2/ Définir sa stratégie de négociation Déterminer tous les points à négocier...

...Pour qui Toute personne devant rédiger, présenter et négocier des réponses à des appels d'offres de services ou de produits dans le secteur privé ou public...

...Utiliser des techniques pour faciliter le closing. Faciliter la revente en interne Aider le client à prendre sa décision sereinement. 5/ Agir après la...

...Intégrer les aspects crédit et risque client au cours de ses entretiens en clientèle. À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Commercial...

...de négociateur Prendre conscience de son style actuel : ses forces ; ses limites. Adopter les comportements efficaces... Apprenez-en plus à propos de: Grande distribution...

...Pour qui Commercial, Key Account Manager, ingénieur avant-ventes. Dirigeant commercial, bid manager. Manager commercial. Prérequis Maîtriser les fondamentaux de la vente...

..."S'affirmer en négociation commerciale"...

...Organiser sa veille sur le compte : tirer le meilleur parti des réseaux sociaux. 3/ Construire sa stratégie grand compte Définir sa proposition de valeur... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Mise en réseau...

...Les objectifs de la formation Optimiser son réseau relationnel chez le client comme en interne. Mobiliser au long cours une équipe dédiée au compte ou à un projet...

...Prérequis Cette formation ne nécessite pas de prérequis. Le programme de la formation 3 modules e-learning de 30’ Missions et enjeux du Key Account Manager... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Analyse de résultats...

...Gérer les critiques des clients et surmonter les conflits Repérer et traiter les 4 sources de conflits : faits ; méthodes ; objectifs ; valeurs...

...Modalités pour la Visio formation Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur, d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute. Le programme de la formation...

...de la place des émotions. Gérer les émotions négatives du client. Exprimer ses propres émotions négatives. Utiliser les émotions positives authentiques...

...Développer des réflexes efficaces en situation de conflits (négociation tendue, indifférence, agressivité, mauvaise foi…). À qui s'adresse cette formation ?...

...oser. Réussir à écouter tous les types d'interlocuteurs : client méfiant, client passif, client pressé. Adapter son écoute aux différentes situations commerciales...

...le plan d'actions commerciales Analyser : le portefeuille client ; le portefeuille produit ; les couples clients/ produits ; Construire la matrice... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...2/ Organiser sa prospection Définir ses cibles. Constituer son fichier de prospection. Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects...

...Pour qui Tout salarié étant amené à développer une démarche commerciale dans le cadre de son expertise ou de ses missions. Prérequis Il est préférable...