Outils digitaux au service de l'action commerciale - spécial adhérents fafiec

Le programme de la formation

1/ Les apports du réseau ou du networking

• Le networking aujourd’hui.
• Les règles et usages, avantages et limites.
• Une démarche méthodique et professionnelle.
• Capitaliser sur ses réseaux existants.

Mise en situation

Applications pratiques :

identifier ses réseaux existants et optimiser leur valeur ;

appliquer les bonnes pratiques de "networking".

• Répertorier et organiser ses contacts.
• Les différents réseaux.
• Les différentes approches et pièges à éviter.
• Identifier ses cibles : prendre contact, se faire connaître, engager les relations.
• Exploiter les possibilités du Web.

Mise en situation

Applications pratiques :

S’organiser pour faire du "networking" en toute efficacité ;

• Détecter prospects et opportunités commerciales.
• Le réseau au service du développement du compte :
  • savoir interconnecter les experts.
• Construire une solution à partir du réseau.
• Impliquer les membres pour conclure les affaires.

Mise en situation

Applications pratiques :

appliquer les principes de "networking" au contexte commercial ;

apporter une vraie valeur aux clients et aux collègues.

• Évaluer et développer ses aptitudes au networking.
• Éthique et comportements gagnants.
• Principes d’échange, de reconnaissance et de réciprocité.
• Consolider les liens avec ses partenaires.
• Savoir présenter et prendre contact rapidement.

Mise en situation

Applications pratiques :

entrer plus rapidement en confiance avec ses contacts clés.