Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs - spécial adhérents fafiec

Le programme de la formation

1/ Activités à distance

• Je fais le check-up de mes compétences d'orateur. Je dispose d'un module e-learning : "Déjouer les questions pièges en réunion".

• Mettre en adéquation l’image que l’on souhaite projeter avec l’image perçue.
• Valoriser sa personnalité en affinant son style.

Mise en situation

En pratique : chacun se présente aux autres - le débriefe porte sur l’image perçue. Des conseils sur la posture sont formulés et immédiatement appliqués par chaque participant.

• Utiliser des médias connectés :
  • vidéos, sondages en ligne, témoignages filmés.
• Réaliser une démonstration

Mise en situation

En pratique : sur un cas de vente d’ingénierie, réaliser une présentation utilisant des outils multimédia.

• Créer un climat de confiance dès les premiers instants.
• Pratiquer le story telling pour donner du poids à ses arguments.
• Faire de sa voix un atout majeur et élargir sa palette d’expression orale.

Mise en situation

En pratique : des exercices d’improvisation permettent d’entrainer les participants à renforcer leur efficacité en intervention orale.

• Repérer les pièges des questions.
• Développer son attention à toutes les réactions de l’auditoire.
• Rester maitre de ses émotions.

Mise en situation

En pratique : exercices de pratique de la reformulation, entrainements à traiter les objections avec le méta-modèle.

• Pour approfondir le sujet un module e-learning : "L’impact des émotions en situation professionnelle".