Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs - spécial adhérent fafiec

Le programme de la formation

1/ Préparer et structurer la présentation commerciale

• Questionner son client pour préparer la réunion :
  • objectifs, forme, participants et rôle de chacun.
• Organiser son plan et séquencer ses arguments commerciaux.
• Identifier les messages clés et les énoncer clairement.
• Anticiper les objections et préparer ses éléments de réponse.

Mise en situation

Mise en situation : ma présentation commerciale.

Méthodes : préparer son intervention avec la lanterne magique.

• Construire son slide-show :
  • clés de succès.
• Utiliser la force de l’image :
  • vidéo, photos, graphiques…
• Apporter la preuve de ses arguments commerciaux :
  • échantillons, études, tests, témoignages.

Mise en situation

Atelier pratique : rédaction de supports commerciaux.

Méthode : les 5 étapes de la rédaction des supports visuels.

• Susciter l'intérêt dès les premiers instants.
• Convaincre : trouver les mots justes, pratiquer quelques effets oratoires.
• Impliquer : favoriser la participation positive de tous, s’adapter à un groupe d’individus.

Mise en situation

Mise en situation : convaincre en 3 minutes.

Méthodes : donner du poids à son discours avec les effets persuasifs

• Surmonter le trac et découvrir ses vraies ressources : voix, présence, regard.
• Gérer les objections, l’agressivité, l’indifférence, les phénomènes de groupe.
• Clôturer efficacement son intervention.
• Ateliers pratiques : gérer son trac et gérer un groupe.

Mise en situation

Exercices de respiration et d’ancrage pour mieux gérer son trac.

Je suis accompagné dans la préparation des présentantions grâce à :

• un module e-learning : "Gérer son stress".

• une vidéo "Créer un support visuel impactant".