Formation Techniques de Vente (92) Hauts-de-Seine

...les silences et la gestuelle 2. Tous vendeurs a) De l’optique produit à l’optique client b) Fidélisation et causes de résiliation 3. Comprendre les différents...

...DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DE L’ENTREPRISE Objectifs de la formation Plan d’action commerciale Comment traduire la stratégie de l’entreprise et le positionnement...

...En faire un levier de négociation. Savoir recommander pour être recommandé sur les réseaux sociaux. 4/ Adopter un mental de prospecteur Savoir rebondir après un échec... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...la distribution de la parole, la relance . Mesure des résultats : - établir les résolutions et le plan d'actions, "qui fait quoi et quand" Maîtriser la...

...de ses enjeux et de sa place dans la politique de l'entreprise des méthodes et ressources pour la veille concurrentielle. Capacité et compétences acquises...

...psychologiques pour accroître sa conviction Pratiquer le rebond commercial pour monter en gamme et additionner les ventes Le plan de vente sur des appels...

...qui génèrent le résultat : prospection ; qualification ; élaboration de l'offre ; négociation… Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité...

...les règles d'or La reformulation La technique du questionnement La force du silence La prise de note Préparer une communication téléphonique L'organisation...

...vous pourrez exercer votre activité : • Tout d’abord comme collaborateur d’achat, responsable des achats, chef de produits, directeur de magasin..... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Analyse de résultats, Management des unités commerciales...

...les spécificités de la communication au téléphone Mener la prise de rendez vous Capter l'attention du prospect susciter l'intérêt du prospect avec une...

...le plan d'actions commerciales Analyser : le portefeuille client ; le portefeuille produit ; les couples clients/ produits ; Construire la matrice... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...(renforcement positif et constructif) Reformuler, souligner et valider Etablir un plan d 'action par télé acteur Formaliser et motiver Rédiger des axes...

...marketing, salons, prospection directe Au téléphone, obtenir le bon interlocuteur Argumenter auprès du « bon » décideur Savoir mener le premier entretien...

...et de la créativité Négocier Créer une structure d’accord Techniques de réponses aux objections Comprendre et identifier les enjeux de ses interlocuteurs...

...Je fais le chek up de mes compétences commerciales. 2/ Démystifier la vente Décrypter les attentes des clients. Repérer les étapes d'une vente réussie...

...Taux de transformation et concrétisation en fonction du type d'appels (vente, réclamation, transfert, recouvrement...) Suivre les indicateurs qualitatifs...

...qualifié pour la vente et le contact avec la clientèle. Une fois votre CAP vente en poche, vous avez toutes les chances de vous démarquer dans un des secteurs... Apprenez-en plus à propos de: Mise en rayon, Vendeur en magasin, Relation client...

...un pour les négociations simples, un autre pour les négociations plus complexes Comment gérer habilement une négociation avec des acheteurs ?...

...de la fonction au sein des entreprises. Repérer les stratégies, organisations & principaux outils achats. Reconnaître la maturité achat d’un interlocuteur... Apprenez-en plus à propos de: Service achats...

...accueil, secrétaire Capter l'attention du décideur : . la phrase d'accroche . la personnalisation du contact . les attentes, les objectifs...