Formation Techniques de Vente (92) Hauts-de-Seine

...SAP Les composantes applicatives L'évolution de SAP dans le marché Gains pour les entreprises Principe de navigation dans SAP Système de transactions L'administration...

...Le leadership du responsable commercial Le responsable commercial face aux évolutions des forces de vente Techniques de négociationLa prise de contact...

...Se préparer à questionner. Questionner pour élargir du besoin aux enjeux : le questionnement élargi. Questionner pour découvrir des besoins non exprimés...

...respectées notamment l indication de l importance de la réduction soit en valeur absolue soit en pourcentage par rapport à un prix de référence L interdiction...

...de la négociation Mise en situation IV. Déterminer le degré de difficulté des objections Identifier la portée des objections Mise en situation V...

...Réaliser un audit social et fiscal 4. Optimiser les cotisations et les garanties 5. Intégrer le régime dans le cadre d’une rémunération globale 6...

...salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ; les réseaux sociaux. Mise en situation Ateliers pratiques : mes outils de prospection...

...L'obligation générale d'information 3) Savoir élaborer une offre de consommation tout en respectant les dispositions légales Le démarchage à domicile et...

...Les argumentations générales pour convaincre Les argumentations fondées sur le raisonnement Les argumentations de persuasion IV. Les comportements adaptés...

...vente Aujourd’hui le téléphone est un outil reconnu pour optimiser la gestion de l’activité commerciale et pour vendre des solutions. Occasionnelle ou régulière...

...sur vos emails avec hot-line du formateur Formulez votre objet d'email. Construisez une accroche qui donne envie. Incitez à l'action. 3ème heure en groupe à distance...

...une attitude positive Choisir un ton et un rythme adaptés Travailler son langage Préparer et suivre ses propres appels téléphoniques Savoir accueillir...

...1. Évolution du comportement des consommateurs 2. Éléments dimensionnants B. SOCIA L SELLING 1. 4 piliers 2. Appâts 3. Pourquoi utiliser LinkedIn...

...commercial d’une entreprise passe par la recherche constante de nouveaux clients. La première mission du commercial consiste donc à prendre des rendez-vous de qualité...

...Utiliser l'approche directe pour entrer en contact avec ses prospects cibles Action : Entrez en contact directement ou via une recommandation... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux...

...la demande Savoir orienter votre "demandeur" Discerner l'objectif annoncé de la vraie demande Identifier les motivations de vos interlocuteurs Proposer...

...PASSER LES BARRAGES 1. Barrage du secrétariat 2. Barrages en B to B 3. Trucs et ficelles des téléacteurs F. VENDRE UN RENDEZ-VOUS 1. Définir ses arguments commerciaux 2...

...rassurer, valoriser, prendre en charge la demande et gagner la confiance du client. Cette formation relation client permet au participant...

...Action Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du consultant. Identifiez les intérêts de votre cible. Formalisez vos atouts différenciants... Apprenez-en plus à propos de: Accroches percutantes...

...(Groupe d'Influence de la Décision) Découvrir les motivations d'achat de votre client Maîtriser la méthode des "3D" pour détecter les besoins et les motivations...