Argumenter la vente de contrats collectifs

A. IDENTIFIER LES MOTIVATIONS DE L’ENTREPRISE
1. Établir une grille d’analyse de la protection retraite et prévoyance
2. Déterminer la réponse des assureurs aux lacunes de cette protection
B. COMMENT PRÉPARER L’AVANT-VENTE ?
1. Élaborer des fiches juridiques sur la réglementation à respecter avant et au moment de la mise en place du contrat, sur la mo-dification à la dénonciation du régime et ses effets sur le contrat
2. Préparer une méthodologie pour faire face à la situation de reprise d’un contrat suite à un changement d’assureur
3. Réaliser un audit social et fiscal
4. Optimiser les cotisations et les garanties
5. Intégrer le régime dans le cadre d’une rémunération globale
6. Analyser les modes de communication et de présentation du régime aux salariés
C. VENDRE LE CONTRAT COLLECTIF
1. Collecter commercialement les informations pour établir l’étude
2. Répondre aux objections
3. Mesurer le besoin de couverture du client, conseiller et argumenter