Formation Techniques de Vente

...prix et savoir défendre ses marges (2 jours) Gérer les situations difficiles de clientèle (2 jours) Aménagement, couleur, merchandising (2 jours)...

...tertiaire ou équivalent (Bac STT). Programme Régional de Formation Professionnelle. Congé Individuel de Formation (CIF)...

...• Les étudiants après un mois de formation participent à un voyage d’études. • En 2eme année, les étudiants participent à un voyage d’études à l’étranger...

...Le programme est le même pour les 2 cursus. Les cours théoriques et les travaux dirigés en petits groupes s'enchaînent tout au long du cursus...

...Une pédagogie active qui laisse une large place à l'initiative de l'étudiant. La plupart des enseignements se déroulent sous forme de travaux dirigés...

...Nombre de choix possible : 1 o LV1 ANGLAIS S1 (td : 46h) o LV1 ALLEMAND S1 (td : 46h) * LV2 S1 (td : 24h) Nombre de choix possible : 1 o LV2 ANGLAIS...

...droit, comptabilité, mercatique, logistique, ...) UE 2 Outils du développement personnel et professionnel (bureautique, statistiques, maths...

...le DUT TC confèrent à nos diplômés une grande adaptabilité leur permettant de travailler dans des secteurs d’activité très variés (distribution... Apprenez-en plus à propos de: Psychosociologie des organisations, Négociation vente / achats, Techniques de commercialisation...

...Professionnel Négociation Expression communication Langues étrangères de spécialité Semestre 2 - 30 ECTS UE21 - Outils de l'analyse mercatique UE22...

...banques, administrations, grande distribution… Gestion comptable et financière Informatique appliquée Mathématiques appliquées Mercatique fondamentale...

...principes générau M112 Gestion commerciale de l'entreprise Introduction à la comptabilité Introduction à la mercatique Logistique M121 Outils méthodologiques...

...qu'apprenti et de bénéficier de la. rémunération liée à ce statut Possibilité de suivre la formation en tant qu’apprenti et de bénéficier de la rémunération...

...film cinématographique La préparation de la négociation : Comment développer un discours pour se distinguer de la concurrence ? Apprendre à bâtir une stratégie...

...ses attentes et son objectif. La stratégie commerciale et tarifaire Comment sélectionner les prospects à fort potentiel de marge ? Les étapes incontournables...

...Comment aborder sur la forme la phase d’objections : L’attitude mentale à adopter Comment recevoir « physiquement » l’objection ? Comprendre les 3 types...

...par apport à une vente « ordinaire » Qu’est-ce qui distingue l’ingénieur d’affaire d’un pur commercial ? L’organisation d’affaire : quel style d’ingénieur...

...téléphonique Les difficultés de la prospection téléphonique. Avantage des scripts, écueils à éviter - Vouloir prendre le rendez-vous trop vite...

...etc. Stratégies d’attaques Faut-il viser le décideur final ? Tenir compte du circuit de décision de son prospect - L’approche Top-down – L’approche Down-up...

...les particularités des entreprise innovantes ; Cerner ses compétences pour déterminer ses offres potentielles - Appliquer partiellement le concept du SWOT à son activité...

...de la confusion * Faire la différence entre tension, désaccord et conflit ou crise. * Quels sens, quelles sources, quels enjeux ? * Repérer les symptômes d’une mauvaise communication...