Formation continue Vente (75) Paris

...les informations utiles Analyser le dossier Connaître les interlocuteurs : leur influence, leur capacité de décision Inventorier les rapports de force...

...Planifier le temps opérationnel , gérer les priorités en fonction de vos objectifs. 6 étapes clés pour réussir votre entretien de vente : Que préparer...

...• Découvrir les besoins du client Savoir argumenter • Présenter une proposition de façon claire • Obtenir la confirmation des besoins du client • Utiliser...

...stratégie et objectifs, leur position. Mettre en œuvre le plan opérationnel du secteur : Les moyens d’approches adaptées aux clients et vos offres...

...Savoir conclure de façon motivante Evaluer la réunion : déroulement, impact, adhésion... Rédiger un compte-rendu performant Faire le suivi de la réunion...

...Pour initier une relation positive : Comment réaliser une découverte "client" valorisante et impliquante ? (Identification des besoins, motivations...

...Générale et directeurs de business unit Directeurs commerciaux, des ventes, managers tous secteurs Directeurs marketing, marketing opérationnel Responsables...

...Procédures majeures de passation Appels d'offres : ouverts - restreints - sur concours, etc. Les marchés négociés Avec publicité et mise en concurrence...

...Reussir La Prise De Contact Prendre Contact, Faire Une " Première Bonne Impression " Etablir Un Climat De Confiance Observer Et Écouter Se Présenter Et...

...Distribution : quel est le réseau approprié ? Communication : Choisir le support de promotion et de publicité et définir la stratégie d’animation de la force de vente...

...elle fait partie de la gamme Commerce. 1. Analyser son portefeuille clients - Représenter son portefeuille en plan quantitatif, - Analyser la composition...

...Fiche de découverte prospect Identifier sans faille les besoins, la situation actuelle, les enjeux. La démarche d’achat : Personnes impliquées dans la collectivité...

...· Préparation des positions de repli 3. COMMENT CONDUIRE LA NÉGOCIATION · Établir la relation, ajuster son comportement · Créer l'ambiance, impressionner...

...(Se présenter, Connaître, Argumenter, Reformuler, Convaincre et Conclure). S'entraîner à parler prix et modalités par téléphone. Rester maître du jeu...

...comprendre les attentes les plus profondes d'un consommateur et de clients insécurisés! Méthodo : pas de blabla, des résultats et de la pratique !...

...dans une démarche gagnant / gagnant. Outil 4: Tableau de prévision des appels d'offres. 2 Outils pour bâtir une stratégie gagnante de réponse Dans quelles...

...Coacher pour faire grandir - Les règles à respecter pour accompagner ses commerciaux utilement sur le terrain - Techniques pour faire progresser son équipe...

...et garder le cap : Comment répondre aux questions difficiles : techniques et entraînements S'adapter aux différentes personnalités Traiter les objections...

...commerciales 2. PREPARER SA NEGOCIATION - Connaître les principes d'une négociation à haut niveau - Déterminer les enjeux pour le client - Se fixer des objectifs...

...l’oral Nous sommes tous différents, mais en quoi : Styles comportementaux, les discerner, comment s’adapter aux différents styles ? Travailler quand nécessaire...