Formation continue Vente (92) Hauts-de-Seine

...face au processus de la vente. • Les négociateurs confirmés recherchant des clés pour affiner leur approche de la vente et renforcer leur capacité à convaincre...

...gestion de son expression - Opérationnel - Organisationnel - Avoir les bonnes attitudes au téléphone Gestion de l'appel - Techniques de prise de rendez-vous...

...Objectifs: Les bases de l'élaboration d'un. questionnaire, les différents modes de. recueil. L'estimation, les intervalles de confiance et les plans de sondage...

...le Plan d’actions Commerciales • Analyser et interpréter les résultats . Programme • Analyse des objectifs • Tableau de bord prévisionnel - Prise de commande...

...d'une méthodologie claire et précise. POURQUOI ET COMMENT SYSTÉMATISER LA RECHERCHE ET LA RENTRÉE DE MANDATS EXCLUSIFS ? 1.1 - Pourquoi dans la période...

...objectif le développement du portefeuille client Toute personne impliquée dans la vente et la négociation commerciale. PROGRAMME DE LA FORMATION • Préparer...

...Objectifs: Comprendre les bénéfices, connaître les outils (la fiche-produit internationale et les catalogues électroniques). Acquérir les bases pour la...

...Aussi, vous vous entraînerez à l’observation de l’image des autres (entourage, client, etc.) dans des contextes représentatifs de votre métier pour aiguiser...

...• Les négociateurs confirmés qui ont besoin de se mobiliser sur la priorité que représente la recherche et la rentrée de contacts vendeurs et acquéreurs...

...fortement concurrentiels. Commerciaux devant améliorer leur closing. Toute personne impliquée dans la vente et la négociation commerciale. Comment dominer...

...Savoir guider et offrir des solutions innovantes. Savoir négocier et défendre ses offres et prix. Savoir gérer les conflits Anticiper et prévenir le conflit...

...d'observation et de synchronisation Développer vos capacités d'écoute et d'analyse grâce au questionnement actif Découvrir les applications...

...• Les responsables commerciaux désireux de développer leurs connaissances et leur efficacité dans l'organisation et la prospection auprès des investisseurs...

...tout autant les besoins fonctionnels concrètement exprimés par le client que ses attentes immatérielles ou imaginaires souvent mal peu ou non exprimées...

...commerciale de leurs équipes. Développer son potentiel commercial Objectifs de la formation vente Face à des clients plus exigeants et très sollicités...

...(écoles de commerce, universités, BTS/DUT). Introduction à SAP (ECC6) Qu’est ce que SAP ? Les fonctions principales de SAP L'offre logiciel de SAP L'architecture...

...formations sur les fondamentaux et qui souhaitent comprendre les comportements de leurs clients face au processus de vente. • Les responsables commerciaux...

...Adapter sa stratégie en fonction des échanges internationaux Éviter les pièges liés à l'Incoterm Analyser et comparer les choix d'incoterm Objectifs Adapter...

...vendeurs qui sont en relation avec les clients et qui gèrent la vente en face à face, managers qui veulent piloter et dynamiser l'activité commerciale de leurs équipes...

...facturation, réclamation et SAV Préparer une opération de fidélisation Identifier les clients fidèles : . sélectionner les critères . établir des choix...