Technique de Vente, Perfectionnement

Développer son potentiel commercial

Objectifs de la formation vente
Face à des clients plus exigeants et très sollicités, l’excellence commerciale passe par l’acquisition d’une plus grande maîtrise du processus de vente. Avec cette formation de perfectionnement aux techniques de vente vous renforcez vos compétences. Grâce à son format d’entraînement dynamique et concret, vous adoptez les bons réflexes pour conclure plus d’affaires.
Cette formation vente permettra aux participants de :

- Approfondir la maîtrise des techniques de vente.
- Augmenter son pouvoir de persuasion.
- Reconnaître et s’adapter au style d’acheteur.
- Ancrer les comportements efficaces par la pratique.

A qui s’adresse la formation vente
Cette formation vente s’adresse aux commerciaux, technico-commerciaux, vendeurs qui pratique la vente en face à face et aux managers qui veulent piloter et dynamiser l’activité commerciale de leurs équipes.

Pré-requis :
Avoir déjà suivi la formation « Technique de vente, initiation - Réussir ses entretiens de vente » ou disposer d’une expérience de la vente en face à face.
Remarques :
OPTION D’ACCOMPAGNEMENT EN COACHING :

Optimiser l’investissement de formation.
Assurer l’intégration des nouvelles compétences dans l’activité du commercial.
Suivi du participant par le coach au téléphone ou en accompagnement terrain, pour passer de l’intention à l’action.(Nous consulter pour le tarif)

Travaux pratiques :
FORMATION PRATIQUE ET ACTIVE :

- Appropriation des contenus à l’aide mises en situations intensives et de jeux pédagogiques : auto diagnostic, quizz, jeux de rôle filmés.
- Construction de ses propres outils transposés à son contexte professionnel.

Contenu de la formation vente

* Préparer et organiser son activité
Diagnostiquer ses forces et ses faiblesses
Analyser son portefeuille et fixer les priorités
Adapter sa stratégie selon les enjeux du client
Identifier le circuit de décision

* Assoire sa légitimité dès le début de l’entretien

Professionnaliser sa présentation
S’adapter au client pour installer de la confiance
Présenter le déroulement de l’entretien selon la situation

* Prendre connaissance de la situation et des besoins

Les questions qui révèlent les besoins de changement
L’art du questionnement qui fait vendre
Agir sur les motivations et les freins du client
Prendre des points d’appui pour engager le client


* Une offre attractive et de la conviction à revendre
Les arguments probants qui parlent à la tête et au cOEur
Les leviers pour augmenter son pouvoir de conviction
Le langage pour convaincre
Se préparer a défendre son prix
Les règles et les différentes techniques pour faire accepter son prix
Identifier les objections et les demandes de négociation
Rebondir sur les objections
Les règles pour négocier et défendre ses conditions


* Conclure et verrouiller la vente

Exploiter les points d’appuis
Préparer le terrain avec la pré conclusion
Quand et comment conclure
Conclure positivement l’entretien et préparer l’avenir