Cours Techniques de Vente à Montpellier

...consultants, vendeurs Mettre en place un processus de vente innovant Asseoir votre crédibilité et instaurer la confiance en quelques minutes Questionner...

...efficacement : oser commencer par une exigence élevée…mais cohérente éviter la prise de pouvoir la réciprocité commerciale minimiser les concessions diriger...

...l image comme raccourci pour accéder aux grands enjeux qui confirmeront l achat. 15 personnages-base : 15 personnages-base sont ainsi saisis sur le...

...l’avis, le règlement, le CCTP, le CCAP … • Établir votre « Fiche AO » synthèse du besoin, des dates, questions et actions La compréhension du besoin et...

...commerciaux et vendeurs Directeurs commerciaux, chefs des ventes, commerciaux et vendeurs Utiliser les 8 leviers de développement de votre activité Fixer...

...savoir tisser et entretenir son réseau - les thèmes de visite - les renseignements à obtenir - les difficultés liées à la prescription : · le mauvais dossier...

...de transport Partie administrative Moyen de paiement La responsabilité fiscale de l'exportateur ou de l'importateur selon l'Incoterm choisi...

...les craintes Savoir rassurer Traiter les objections avec les mots appropriés Adapter le traitement des objections à la personne VII. Discerner les phases...

...Equipes de conseil, service, information, s.a.v, plates-formes appels entrants... Identifier ce qu'est un service client excellent Servir vos clients...

...votre profil - le reste de la journée est constituée de jeux de rôles sur des situations courantes de types « conflictuelles », suivis de débriefing et...

...de jeu Les offres sur les prix Limitations à la liberté des prix...

...Influencer avec intégrité Reconnaître ses interlocuteurs, écouter et répondre Choisir les mots justes Anticiper les objections et les questions pièges...

...des acteurs publics cibles visite / plan de compte … • Le lobbying Marchés Publics pour votre entreprise partenaires / BE / … • La veille concurrentielle avis d’attribution...

...Objectifs: Comprendre et maîtriser les bases du droit de la consommation. Respecter les différentes règlementations en matière de vente Objectifs Comprendre...

...Savoir éviter les clauses abusives Reconnaître les clauses abusives Connaître la sanction applicable aux clauses abusives 6) Le financement de l'opération...

...juridique / commercial / technique / organisation Décryptage du Code des Marchés Publics pour la dématérialisation des procédures d’appels d’offres...

...le cadre de la politique commerciale de l'entreprise Elaborer et qualifier la base de données Préparer les outils : argumentaire, objectionaire Connaître... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Techniques du son...

...Maîtriser la prospection écrite (publipostage, Internet, ...) Rappel des attendus de cette phase de prospection Travaux dirigés pratiques en sous-groupes... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Techniques de formation...

...Les problèmes posés par la prospective dans les organisations : le problème du problème, la complexité, la tension entre prospective et prévision La prospective...

...Missions, moyens et organisation Le Cnam est placé sous la présidence de Jean-Paul Herteman, P-DG du groupe Safran, et dirigé par Olivier Faron...